{"id":10405,"date":"2023-03-22T04:00:19","date_gmt":"2023-03-22T03:00:19","guid":{"rendered":"https:\/\/www.danea.it\/blog\/?p=10405"},"modified":"2023-03-29T10:49:16","modified_gmt":"2023-03-29T08:49:16","slug":"calcolo-costo-orario","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.danea.it\/blog\/calcolo-costo-orario\/","title":{"rendered":"Calcolo del costo orario di un professionista: come si fa?"},"content":{"rendered":"<p><strong>Essere <a href=\"\/blog\/freelance-cos-e-cosa-significa\/\">freelance<\/a> o libero professionista<\/strong> ha molti aspetti positivi, altrimenti non avresti scelto di svolgere la tua attivit\u00e0 in modo autonomo e indipendente, magari rinunciando alla sicurezza di un impiego fisso. Ma ci sono anche alcuni elementi problematici, ed uno di questi, come avrai gi\u00e0 sicuramente notato, \u00e8 legato al <strong>compenso per le tue attivit\u00e0<\/strong>.<\/p>\n<p><strong>Come calcolare il costo orario della tua consulenza o servizio?<\/strong><\/p>\n<p><iframe loading=\"lazy\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/DVW3_GH_VmY?rel=0\" width=\"100%\" height=\"350\" frameborder=\"0\" allowfullscreen=\"allowfullscreen\"><\/iframe><\/p>\n<p>Quando ci si relaziona con un nuovo cliente, nella maggior parte dei casi, si arriva sempre ad un compromesso. Di solito il cliente \u00e8 soddisfatto. Tu magari un po&#8217; meno.<\/p>\n<p>Ti sembra di aver gi\u00e0 vissuto situazioni del genere? Ti \u00e8 capitato di aver svolto dei lavori nel migliore dei modi per poi aver guadagnato solo quel tanto da coprire le spese?<\/p>\n<p>Peggio ancora: qualcuno ti ha mai fatto notare, guardandoti dall&#8217;alto in basso, che i tuoi prezzi in generale sono troppo bassi e che andando avanti cos\u00ec rischi di chiudere baracca e burattini?<\/p>\n<p>S\u00ec? Cerchiamo allora di capire come fare un <strong>calcolo del costo orario sensato.<\/strong><\/p>\n\n<h3>Il giusto atteggiamento alla base del calcolo del costo orario<\/h3>\n<p>Il <strong>primo errore<\/strong> nel calcolare il costo orario di un professionista \u00e8 di solito nel <strong>fare paragoni con realt\u00e0 non coerenti o inconsistenti<\/strong>:<\/p>\n<ul>\n<li>facendo riferimento al tuo <strong>precedente stipendio da dipendente<\/strong> o, ancor peggio, ai famigerati &#8220;<strong>prezzi di mercato<\/strong>&#8220;.<\/li>\n<li>tenendo come standard di <strong>riferimento i prezzi dei lavori eseguiti all&#8217;inizio<\/strong> della tua carriera, per clienti diversi con esigenze diverse, e soprattutto, quando la tua professionalit\u00e0 e l&#8217;esperienza erano inferiori rispetto a quelle attuali.<\/li>\n<\/ul>\n<a class=\"cta-container\" data-click-cta=\"ef-01\" href=\"\/software\/easyfatt\/cloud\/\"><div style=\"background-color:#3bb1cd; color: #fff; margin: 1em 0;\">\r\n  <div class=\"row\" style=\"padding: 1em;\">\r\n    <div class=\"col-md-5\">\r\n<img decoding=\"async\" class=\"img-fluid\" src=\"\/blog\/wp-content\/uploads\/img-banner-blog-EF-v2.png\" alt=\"Easyfatt Cloud - gestionale cloud\">\r\n    <\/div>\r\n    <div class=\"col-md-7\">\r\n     <img decoding=\"async\" class=\"img-fluid\" width=\"200\" src=\"\/blog\/wp-content\/uploads\/Logo-EF-Cloud-1.png\" alt=\"easyfatt cloud\" style=\"margin-top: 5px; margin-bottom: 5px\">\r\n      <br>\r\n      <p><span style=\"font-size: 17px\">La semplicit\u00e0 di Easyfatt, con la libert\u00e0 del Cloud. 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La tua consulenza, il servizio che offri o il prodotto che crei appositamente per lui sono un investimento nel suo futuro, perch\u00e9 ci\u00f2 che fai per lui comporter\u00e0 vantaggi aggiuntivi una volta completato il lavoro.<\/p>\n<p>Spesso, i clienti si rivolgono a freelance o liberi professionisti perch\u00e9 il <a href=\"\/blog\/costo-aziendale-dipendente\/\">costo del personale dipendente<\/a> da sostenere per internalizzare quelle competenze \u00e8 troppo alto. Tuttavia, molti clienti sono onesti riguardo al loro budget e ti dicono apertamente: &#8220;Non mi conviene assumere un dipendente da dedicare esclusivamente a questo tipo di lavoro&#8221;.<\/p>\n<p>Il tuo atteggiamento \u00e8 la chiave di volta. Inizia <strong>anticipando il cliente fin dal primo incontro<\/strong>, <strong>ascoltandolo<\/strong> attentamente e cercando di<strong> capire le sue esigenze<\/strong> e il carico di lavoro necessario, insieme alle tempistiche in cui dovresti completare il lavoro.<\/p>\n<p><strong>Cerca di capire:<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li>Perch\u00e9 ha contattato proprio te? \u00c8 andato a colpo sicuro?<\/li>\n<li>Sta valutando altre opzioni e quindi dovrai in qualche modo gareggiare con i tuoi competitor?<\/li>\n<li>Perch\u00e9 ha deciso di aver bisogno di te ora e non prima?<\/li>\n<li>Quali sono le sue aspettative a breve, medio e lungo termine?<\/li>\n<li>Questo lavoro pu\u00f2 comportare dei rischi per te?<\/li>\n<li>Domandati pure se pu\u00f2 comportare dei rischi per il cliente, che alla fine ricadranno su di te. C&#8217;\u00e8 rischio di penali, contenziosi, rogne in generale?<\/li>\n<li>Ne vale davvero la pena? Corri il pericolo di trovarti impantanato in un lavoro difficile da gestire, che quindi pu\u00f2 compromettere i tuoi rapporti \u2013 gi\u00e0 avviati o potenziali \u2013 con altri clienti?<\/li>\n<\/ul>\n<p>Alla fine del colloquio, se il tuo interlocutore ti chiede &#8220;Quanto mi costa?&#8221;, NON rispondergli, neanche indicativamente. Gli farai avere una tua proposta dopo che avrai valutato la situazione in tutti i suoi aspetti.<\/p>\n<p>Dopo aver stabilito le fondamenta, \u00e8 il momento di parlare di cifre e di passare dalla teoria all&#8217;azione.<\/p>\n<h3>Come calcolare il costo orario della tua consulenza o servizio?<\/h3>\n<p>Alla fine la questione si riduce ad una semplice domanda: <strong>a quanto devo vendere il mio tempo senza finire per rimetterci?<\/strong><\/p>\n<p>Partiamo dal presupposto che sei solo. Il che vuol dire che <strong>oltre a svolgere il servizio o a confezionare il prodotto<\/strong> per il tuo cliente, <strong>devi anche incaricarti di aspetti<\/strong> come:<\/p>\n<ul>\n<li>la gestione amministrativa;<\/li>\n<li>l&#8217;acquisto di beni strumentali;<\/li>\n<li>mantenere i rapporti con i clienti;<\/li>\n<li>tenerti aggiornato e competitivo frequentando corsi di aggiornamento o acquisendo nuove competenze;<\/li>\n<li>ecc&#8230;<\/li>\n<\/ul>\n<p>E tutto questo, cercando di <strong>bilanciare anche la tua vita privata<\/strong> con affetti, passioni e hobby.<\/p>\n<p>Se quindi un&#8217;azienda pu\u00f2 calcolare il costo di un servizio semplicemente fissando il costo giornaliero di un dipendente e moltiplicandolo per il numero di giorni lavorativi necessari per completare il lavoro, per un libero professionista le cose sono molto pi\u00f9 complesse.<\/p>\n<h3>I calcoli del costo orario di un professionista: un esempio<\/h3>\n<p>Assegna un valore a ci\u00f2 che chiameremo <strong>salario potenziale<\/strong>, ovvero quanto guadagneresti lavorando nello stesso campo con un ruolo simile. Consulta gli annunci di lavoro per posizioni da dipendente che corrispondono al tuo profilo e ai tuoi requisiti, <strong>chiedi informazioni ad altri professionisti<\/strong> del tuo settore o addirittura prova a fare qualche <strong>colloquio di assunzione &#8220;civetta&#8221;<\/strong> per avere un&#8217;idea dei salari offerti sul mercato.<\/p>\n<p>Ti serve un range, una cifra indicativa. <strong>Moltiplica questa cifra per 1,44<\/strong>. Questo 44% rappresenta una <strong>maggiorazione sul salario<\/strong>, che ti spetta a titolo di <strong>parziale compensazione di tutti i benefit<\/strong> da lavoratore dipendente di cui non beneficerai: malattia, ferie pagate, contributi, eccetera.<\/p>\n<blockquote><p>Facciamo <strong>l&#8217;esempio<\/strong> che tu sia uno sviluppatore Java. Supponiamo che il salario medio offerto sia di 30.000 euro\/anno (netti). Consideriamo un massimo di 20 ore a settimana effettivamente fatturabili (tolte quindi le ore che perdi per svolgere contabilit\u00e0, commissioni e quanto detto sopra), per un totale di 50 settimane lavorative all&#8217;anno. Quindi:<br \/>\n(30000 x 1,44 ) \/ (50 x 20) = 43,2 Euro\/ora<br \/>\nQuesta \u00e8 la cifra sotto la quale non dovresti scendere.<\/p><\/blockquote>\n<p>Tuttavia, nessuno ti ha imposto di diventare un professionista autonomo, ma \u00e8 stata una tua scelta. E ogni scelta comporta un costo. Ecco perch\u00e9 un certo Andy Adams, uno tra i pi\u00f9 autorevoli sviluppatori di temi per WordPress e da sempre freelance, ha <a href=\"http:\/\/andyadams.org\/you-can-charge-more\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">coniato nel suo blog<\/a> il concetto di &#8220;tassa della libert\u00e0&#8221; (<strong>freedom tax)<\/strong>.<\/p>\n<h3>Freedom tax: cos\u2019\u00e8 e come valutarla<\/h3>\n<p>Cos\u2019\u00e8 la freedom tax? <strong>\u00c8 la percentuale che accetti di sacrificare in cambio di tutti i vantaggi di essere un freelance<\/strong>. Poter fare commissioni durante il giorno, cucinare cibi sani, non sopportare boss isterici o colleghi fastidiosi, andare a prendere i tuoi figli a scuola, portare il cane a passeggio&#8230; in una parola, la tua libert\u00e0.<\/p>\n<p><strong>Che valore dai alla tua libert\u00e0?<\/strong><\/p>\n<p>Adams ipotizza una percentuale del <strong>21%<\/strong>. La formula diventa quindi:<br \/>\n[ (30000 x 1,44) &#8211; (30000 x 21 \/100) ] \/ 1000 = 36,9 Euro \/ ora<\/p>\n<p><strong>Il valore della freedom tax \u00e8 soggettivo<\/strong> e sta a te assegnarlo. Ma questa formula ti consente di stabilire la <strong>cifra minima sotto cui non puoi permetterti di scendere<\/strong>, e ti aiuta a capire se vale la pena o meno accettare un lavoro. Ci\u00f2 non toglie che ci possano essere dei margini di trattativa per casi eccezionali, ma la valutazione finale spetta solo a te.<\/p>\n<p>Diventare o rimanere freelance non \u00e8 solo una scelta economica. \u00c8 una decisione che condiziona la tua vita e quella di chi ti sta vicino.<\/p>\n<p>Ma questi consigli, se non altro, ti aiuteranno a dare il giusto valore al tuo lavoro e alla tua professionalit\u00e0.<\/p>\n<p style=\"text-align: right;\">Photo credit:<em> <a href=\"https:\/\/www.flickr.com\/photos\/joybot\/27741529400\/\" target=\"_blank\" rel=\"nofollow noopener noreferrer\">Sarah Joy<\/a> <\/em>&#8211; <em><a href=\"https:\/\/creativecommons.org\/licenses\/by-sa\/2.0\/\" target=\"_blank\" rel=\"nofollow noopener noreferrer\">cc<\/a><\/em>.<\/p>\n<div class=\"post-tags2\"><a href=\"https:\/\/www.danea.it\/blog\/tag\/easyfatt\/\"> Consigliati per Easyfatt<\/a><\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Proviamo a rispondere alla domanda che ogni libero professionista o freelance dovrebbe porsi quando riceve un&#8217;offerta di lavoro: come calcolo il mio costo orario?<\/p>\n<div style=\"margin-bottom:35px\"><\/div>\n","protected":false},"author":26,"featured_media":10410,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"yasr_overall_rating":0,"yasr_post_is_review":"","yasr_auto_insert_disabled":"","yasr_review_type":"","footnotes":""},"categories":[149],"tags":[4],"class_list":["post-10405","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-gestione-clienti","tag-easyfatt"],"yasr_visitor_votes":{"stars_attributes":{"read_only":false,"span_bottom":false},"number_of_votes":59,"sum_votes":243},"wps_subtitle":"Proviamo a rispondere alla domanda che ogni libero professionista o freelance dovrebbe porsi quando riceve un\u2019offerta di lavoro: come calcolo il mio costo orario?","_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.danea.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/10405","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.danea.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.danea.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.danea.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/26"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.danea.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=10405"}],"version-history":[{"count":20,"href":"https:\/\/www.danea.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/10405\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":26422,"href":"https:\/\/www.danea.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/10405\/revisions\/26422"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.danea.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/10410"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.danea.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=10405"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.danea.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=10405"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.danea.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=10405"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}