{"id":10875,"date":"2017-03-15T06:25:51","date_gmt":"2017-03-15T05:25:51","guid":{"rendered":"https:\/\/www.danea.it\/blog\/?p=10875"},"modified":"2022-04-28T10:20:10","modified_gmt":"2022-04-28T08:20:10","slug":"concordare-un-budget","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.danea.it\/blog\/concordare-un-budget\/","title":{"rendered":"Tecniche di vendita: come concordare un budget quando il cliente non te lo dice"},"content":{"rendered":"

In materia di tecniche di vendita, come comportarsi quando il cliente non vuole dire di quanto budget dispone per l\u2019acquisto di un determinato prodotto-servizio?<\/strong><\/p>\n

Spesso e volentieri, il principale problema per chi offre una soluzione professionale \u00e8 dover proporre una soluzione sensata e bilanciata<\/strong> tra la mole di lavoro da svolgere e le possibilit\u00e0 del cliente. Riuscire, quindi, a ipotizzare un degno compromesso che, di fatto, riesca a soddisfare contemporaneamente le esigenze di entrambe le parti.<\/p>\n

Chi ha dimestichezza con le strategie di vendita, sa che (nonostante nella nostra societ\u00e0 risulti molto difficile parlare di soldi) a un certo punto bisogna prendere il controllo della situazione e giocare a carte scoperte. Oltre a questo, sempre per capire come individuare un budget adeguato, \u00e8 poi necessario dimostrare intuizione, buon senso e lungimiranza.<\/p>\n

\"break-voice\"<\/p>\n

Quando e perch\u00e9 il cliente non si sbilancia sul prezzo<\/h3>\n

Visto che stiamo spiegando come concordare un budget di un certo prodotto-servizio, dobbiamo necessariamente spendere qualche parola sui motivi che talvolta portano il possibile cliente a non volersi sbilanciare<\/strong> sulla somma a disposizione. In linea di massima possiamo dire che tali situazioni si verificano quando il committente:<\/p>\n