{"id":10902,"date":"2017-03-20T06:23:50","date_gmt":"2017-03-20T05:23:50","guid":{"rendered":"https:\/\/www.danea.it\/blog\/?p=10902"},"modified":"2022-04-28T11:43:05","modified_gmt":"2022-04-28T09:43:05","slug":"comportamento-acquisto-clienti-b2b-indagine","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.danea.it\/blog\/comportamento-acquisto-clienti-b2b-indagine\/","title":{"rendered":"Comportamento d’acquisto dei clienti B2B: le decisioni d’acquisto avvengono fuori orario di lavoro – indagine Rocket-Fuel"},"content":{"rendered":"

Il cliente B2B tende a prendere le decisioni d\u2019acquisto pi\u00f9 importanti al di fuori del normale orario lavorativo<\/strong>: questo il risultato di una recente indagine condotta dalla piattaforma di programmatic buying Rocket Fuel<\/strong>, sulla base dei dati ricavati da 22 campagne business to business e da 417 interviste rivolte a marketing manager e decision maker italiani, tedeschi, francesi e inglesi.<\/p>\n

Dato che Rocket Fuel sfrutta la sua Demand Side Platform dotata di tecnologia Moment Scoring per mostrare agli utenti gli annunci pubblicitari pi\u00f9 in linea con i loro interessi, ha ben pensato di eseguire tale ricerca con lo scopo di analizzare il comportamento d\u2019acquisto dei clienti B2B, in modo da comprendere come creare e indirizzare al meglio le campagne a loro destinate<\/strong>.<\/p>\n

Tra le varie scoperte dell\u2019indagine, \u00e8 emerso proprio che le decisioni d\u2019acquisto degli utenti business vengono in molti casi prese dagli stessi quando non stanno lavorando: una comune abitudine dipesa per lo pi\u00f9 dal fatto che anche nei momenti in cui tali soggetti utilizzano il web in ambito privato continuando a concentrarsi sulle questioni professionali.<\/p>\n

A conferma di ci\u00f2 basti infatti sapere che il 53% degli acquisti business to business non viene mai effettuato in un frangente compreso tra le 9:00 e le 18:00 dei giorni feriali<\/strong>. Nonostante questo sia il comportamento d\u2019acquisto pi\u00f9 diffuso, per\u00f2, gli annunci pubblicitari spesso non raggiungono gli utenti B2B che adoperano device privati, perch\u00e9 gli stessi diversificano gli indirizzi IP e le abitudini di navigazione a seconda del contesto.<\/p>\n

\r\n
\r\n
\r\n\"Easyfatt\r\n <\/div>\r\n
\r\n \"easyfatt\r\n
\r\n

La semplicit\u00e0 di Easyfatt, con la libert\u00e0 del Cloud. Gestisci fatture, magazzino, acquisti e pagamenti ovunque ti trovi.<\/span>\r\n <\/p>\r\n

\r\n \r\n SCOPRI EASYFATT CLOUD <\/i>\r\n <\/span>\r\n <\/div>\r\n <\/div>\r\n <\/div>\r\n<\/div>\r\n<\/a>\n

Anche se per i venditori business to business tutto ci\u00f2 va a tradursi nella sostanziale perdita del frangente in cui i consumatori si dimostrano pi\u00f9 reattivi verso le campagne pubblicitarie, sfruttando tecnologie di marketing capaci di capire quando i clienti sono a lavoro o altrove<\/strong>, possono comunque incidere sulle loro decisioni d\u2019acquisto.<\/p>\n

Questo perch\u00e9 gli algoritmi di tali tecnologie di marketing hanno la duplice facolt\u00e0 di individuare determinati schemi comportamentali degli utenti e di ottimizzare le campagne in base agli stessi. Grazie a ci\u00f2 \u00e8 quindi possibile fare delle previsioni corrette sul comportamento d\u2019acquisto dei clienti, identificando ciascuno di loro su ogni dispositivo senza il rischio di perdere momenti importanti.<\/p>\n

Consigliati per Easyfatt<\/a><\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

I dati ricavati da 22 campagne b2b e da 417 interviste a marketing manager e decision maker italiani, tedeschi, francesi e inglesi, mostrano come le decisioni di acquisto vengano prese fuori dall’orario di ufficio<\/p>\n

<\/div>\n","protected":false},"author":30,"featured_media":10903,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"yasr_overall_rating":0,"yasr_post_is_review":"","yasr_auto_insert_disabled":"","yasr_review_type":"","footnotes":""},"categories":[158],"tags":[4],"class_list":["post-10902","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-report-previsioni","tag-easyfatt"],"yoast_head":"\nComportamento d'acquisto dei clienti B2B: decisioni fuori orario lavorativo | Danea Blog<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"L'indagine di Rocket Fuel mostra come le decisioni di acquisto nel b2b vengano prese fuori dai canonici orari di ufficio- Leggi su Danea Voice\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.danea.it\/blog\/comportamento-acquisto-clienti-b2b-indagine\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"it_IT\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Comportamento d'acquisto dei clienti B2B: decisioni fuori orario lavorativo\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"L'indagine di Rocket Fuel mostra come le decisioni di acquisto nel b2b vengano prese fuori dai canonici orari di ufficio- Leggi su Danea Voice\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/www.danea.it\/blog\/comportamento-acquisto-clienti-b2b-indagine\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Danea Blog\" \/>\n<meta property=\"article:publisher\" content=\"https:\/\/www.facebook.com\/DaneaSoft\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2017-03-20T05:23:50+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2022-04-28T09:43:05+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/www.danea.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2017\/03\/comportamento-acquisto-clienti-b2b.jpg\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"622\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"340\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/jpeg\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Alice\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\/\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\/\/www.danea.it\/blog\/comportamento-acquisto-clienti-b2b-indagine\/\",\"url\":\"https:\/\/www.danea.it\/blog\/comportamento-acquisto-clienti-b2b-indagine\/\",\"name\":\"Comportamento d'acquisto dei clienti B2B: decisioni fuori orario lavorativo\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\/\/www.danea.it\/blog\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\/\/www.danea.it\/blog\/comportamento-acquisto-clienti-b2b-indagine\/#primaryimage\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\/\/www.danea.it\/blog\/comportamento-acquisto-clienti-b2b-indagine\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\/\/www.danea.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2017\/03\/comportamento-acquisto-clienti-b2b.jpg\",\"datePublished\":\"2017-03-20T05:23:50+00:00\",\"dateModified\":\"2022-04-28T09:43:05+00:00\",\"author\":{\"@id\":\"https:\/\/www.danea.it\/blog\/#\/schema\/person\/a6258cb6a3ff0223009a3d7b653ba8d7\"},\"description\":\"L'indagine di Rocket Fuel mostra come le decisioni di acquisto nel b2b vengano prese fuori dai canonici orari di ufficio- Leggi su Danea Voice\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\/\/www.danea.it\/blog\/comportamento-acquisto-clienti-b2b-indagine\/#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"it-IT\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\/\/www.danea.it\/blog\/comportamento-acquisto-clienti-b2b-indagine\/\"]}]},{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"it-IT\",\"@id\":\"https:\/\/www.danea.it\/blog\/comportamento-acquisto-clienti-b2b-indagine\/#primaryimage\",\"url\":\"https:\/\/www.danea.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2017\/03\/comportamento-acquisto-clienti-b2b.jpg\",\"contentUrl\":\"https:\/\/www.danea.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2017\/03\/comportamento-acquisto-clienti-b2b.jpg\",\"width\":622,\"height\":340,\"caption\":\"Comportamento d'acquisto dei clienti B2B: decisioni fuori orario lavorativo\"},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\/\/www.danea.it\/blog\/comportamento-acquisto-clienti-b2b-indagine\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Home\",\"item\":\"https:\/\/www.danea.it\/blog\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"Comportamento d’acquisto dei clienti B2B: le decisioni d’acquisto avvengono fuori orario di lavoro – indagine Rocket-Fuel\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\/\/www.danea.it\/blog\/#website\",\"url\":\"https:\/\/www.danea.it\/blog\/\",\"name\":\"Danea Blog\",\"description\":\"Idee per grandi imprese\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\/\/www.danea.it\/blog\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":{\"@type\":\"PropertyValueSpecification\",\"valueRequired\":true,\"valueName\":\"search_term_string\"}}],\"inLanguage\":\"it-IT\"},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\/\/www.danea.it\/blog\/#\/schema\/person\/a6258cb6a3ff0223009a3d7b653ba8d7\",\"name\":\"Alice\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"it-IT\",\"@id\":\"https:\/\/www.danea.it\/blog\/#\/schema\/person\/image\/\",\"url\":\"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/dde695fb2d8b3fb3fd787a4364e3c4234eb25b59440f649ca5206d6406e85ff3?s=96&d=mm&r=g\",\"contentUrl\":\"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/dde695fb2d8b3fb3fd787a4364e3c4234eb25b59440f649ca5206d6406e85ff3?s=96&d=mm&r=g\",\"caption\":\"Alice\"},\"description\":\"Nasco a Milano nel 1985 e il primo ricordo di scuola \u00e8 il quaderno coi temi d\u2019italiano che ancora conservo. Frequento il liceo artistico a Padova, ma passo intere giornate a scrivere racconti sugli album da disegno e, dopo il diploma, scelgo la facolt\u00e0 di Lettere. Nel corso del tempo sviluppo una forte passione per editoria e copywriting, che mi spinge a sparpagliare parole su carta in modo ossessivo, alla disperata ricerca della frase perfetta: un periodo bilanciato in cui prevalga l\u2019armonia tra i singoli termini. Dal 2013 collaboro con Danea nella realizzazione del blog aziendale e affronto l\u2019incarico come una possibilit\u00e0 di crescita. Sono giornalista e copywriter, ma prima di tutto scrittrice dallo stile intenso, ritmico e penetrante. Sono curiosa, testarda e perfezionista. Penso che il bicchiere sia sempre mezzo pieno e adoro la tecnologia, ma detesto gli e-book perch\u00e9 i libri veri sono tutta un\u2019altra cosa. Il mio motto? Un tatuaggio sulla schiena che recita in latino \u201cScrivere per sopravvivere!\u201d.\",\"sameAs\":[\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/alicesommacal\"],\"url\":\"https:\/\/www.danea.it\/blog\/author\/alice\/\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Comportamento d'acquisto dei clienti B2B: decisioni fuori orario lavorativo | Danea Blog","description":"L'indagine di Rocket Fuel mostra come le decisioni di acquisto nel b2b vengano prese fuori dai canonici orari di ufficio- Leggi su Danea Voice","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/www.danea.it\/blog\/comportamento-acquisto-clienti-b2b-indagine\/","og_locale":"it_IT","og_type":"article","og_title":"Comportamento d'acquisto dei clienti B2B: decisioni fuori orario lavorativo","og_description":"L'indagine di Rocket Fuel mostra come le decisioni di acquisto nel b2b vengano prese fuori dai canonici orari di ufficio- Leggi su Danea Voice","og_url":"https:\/\/www.danea.it\/blog\/comportamento-acquisto-clienti-b2b-indagine\/","og_site_name":"Danea Blog","article_publisher":"https:\/\/www.facebook.com\/DaneaSoft","article_published_time":"2017-03-20T05:23:50+00:00","article_modified_time":"2022-04-28T09:43:05+00:00","og_image":[{"width":622,"height":340,"url":"https:\/\/www.danea.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2017\/03\/comportamento-acquisto-clienti-b2b.jpg","type":"image\/jpeg"}],"author":"Alice","schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/www.danea.it\/blog\/comportamento-acquisto-clienti-b2b-indagine\/","url":"https:\/\/www.danea.it\/blog\/comportamento-acquisto-clienti-b2b-indagine\/","name":"Comportamento d'acquisto dei clienti B2B: decisioni fuori orario lavorativo","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.danea.it\/blog\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/www.danea.it\/blog\/comportamento-acquisto-clienti-b2b-indagine\/#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/www.danea.it\/blog\/comportamento-acquisto-clienti-b2b-indagine\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/www.danea.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2017\/03\/comportamento-acquisto-clienti-b2b.jpg","datePublished":"2017-03-20T05:23:50+00:00","dateModified":"2022-04-28T09:43:05+00:00","author":{"@id":"https:\/\/www.danea.it\/blog\/#\/schema\/person\/a6258cb6a3ff0223009a3d7b653ba8d7"},"description":"L'indagine di Rocket Fuel mostra come le decisioni di acquisto nel b2b vengano prese fuori dai canonici orari di ufficio- Leggi su Danea Voice","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/www.danea.it\/blog\/comportamento-acquisto-clienti-b2b-indagine\/#breadcrumb"},"inLanguage":"it-IT","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/www.danea.it\/blog\/comportamento-acquisto-clienti-b2b-indagine\/"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"it-IT","@id":"https:\/\/www.danea.it\/blog\/comportamento-acquisto-clienti-b2b-indagine\/#primaryimage","url":"https:\/\/www.danea.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2017\/03\/comportamento-acquisto-clienti-b2b.jpg","contentUrl":"https:\/\/www.danea.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2017\/03\/comportamento-acquisto-clienti-b2b.jpg","width":622,"height":340,"caption":"Comportamento d'acquisto dei clienti B2B: decisioni fuori orario lavorativo"},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/www.danea.it\/blog\/comportamento-acquisto-clienti-b2b-indagine\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Home","item":"https:\/\/www.danea.it\/blog\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"Comportamento d’acquisto dei clienti B2B: le decisioni d’acquisto avvengono fuori orario di lavoro – indagine Rocket-Fuel"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/www.danea.it\/blog\/#website","url":"https:\/\/www.danea.it\/blog\/","name":"Danea Blog","description":"Idee per grandi imprese","potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/www.danea.it\/blog\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"it-IT"},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/www.danea.it\/blog\/#\/schema\/person\/a6258cb6a3ff0223009a3d7b653ba8d7","name":"Alice","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"it-IT","@id":"https:\/\/www.danea.it\/blog\/#\/schema\/person\/image\/","url":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/dde695fb2d8b3fb3fd787a4364e3c4234eb25b59440f649ca5206d6406e85ff3?s=96&d=mm&r=g","contentUrl":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/dde695fb2d8b3fb3fd787a4364e3c4234eb25b59440f649ca5206d6406e85ff3?s=96&d=mm&r=g","caption":"Alice"},"description":"Nasco a Milano nel 1985 e il primo ricordo di scuola \u00e8 il quaderno coi temi d\u2019italiano che ancora conservo. Frequento il liceo artistico a Padova, ma passo intere giornate a scrivere racconti sugli album da disegno e, dopo il diploma, scelgo la facolt\u00e0 di Lettere. Nel corso del tempo sviluppo una forte passione per editoria e copywriting, che mi spinge a sparpagliare parole su carta in modo ossessivo, alla disperata ricerca della frase perfetta: un periodo bilanciato in cui prevalga l\u2019armonia tra i singoli termini. Dal 2013 collaboro con Danea nella realizzazione del blog aziendale e affronto l\u2019incarico come una possibilit\u00e0 di crescita. Sono giornalista e copywriter, ma prima di tutto scrittrice dallo stile intenso, ritmico e penetrante. Sono curiosa, testarda e perfezionista. Penso che il bicchiere sia sempre mezzo pieno e adoro la tecnologia, ma detesto gli e-book perch\u00e9 i libri veri sono tutta un\u2019altra cosa. Il mio motto? Un tatuaggio sulla schiena che recita in latino \u201cScrivere per sopravvivere!\u201d.","sameAs":["https:\/\/www.linkedin.com\/in\/alicesommacal"],"url":"https:\/\/www.danea.it\/blog\/author\/alice\/"}]}},"yasr_visitor_votes":{"stars_attributes":{"read_only":false,"span_bottom":false},"number_of_votes":1,"sum_votes":4},"wps_subtitle":"Gli utenti business to business prendono le loro decisioni d\u2019acquisto in contesti extra lavorativi","_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.danea.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/10902","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.danea.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.danea.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.danea.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/30"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.danea.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=10902"}],"version-history":[{"count":8,"href":"https:\/\/www.danea.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/10902\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":24192,"href":"https:\/\/www.danea.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/10902\/revisions\/24192"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.danea.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/10903"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.danea.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=10902"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.danea.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=10902"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.danea.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=10902"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}