{"id":11373,"date":"2022-10-18T06:40:09","date_gmt":"2022-10-18T04:40:09","guid":{"rendered":"https:\/\/www.danea.it\/blog\/?p=11373"},"modified":"2022-10-21T15:33:57","modified_gmt":"2022-10-21T13:33:57","slug":"tecniche-di-persuasione","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.danea.it\/blog\/tecniche-di-persuasione\/","title":{"rendered":"Tecniche di persuasione nella vendita: 6 + 4 strategie per non farsi mai dire di NO!"},"content":{"rendered":"

Quali tecniche di persuasione<\/strong> si possono mettere in pratica per rendere la comunicazione efficace e aumentare le vendite dell\u2019azienda<\/strong>? Ecco per 6 + 4 strategie non farsi mai dire no dall\u2019interlocutore: veri e propri escamotage di cui andremo subito a parlare di seguito!<\/p>\n\n

6 tecniche di persuasione per velocizzare il processo decisionale<\/h3>\n

#1- Reciprocit\u00e0<\/h4>\n

Secondo degli studi scientifici incentrati sulla comunicazione persuasiva, le persone sono pi\u00f9 propense a concedere il proprio consenso a coloro dai quali hanno gi\u00e0 ricevuto qualcosa in cambio<\/strong>.<\/p>\n

Ecco un esempio:<\/p>\n

Se il cameriere regala ai clienti una caramella dopo il pasto, le possibilit\u00e0 che questo riceva una mancia aumentano del 3%. Se per\u00f2 le caramelle regalate sono 2, la mancia pu\u00f2 quadruplicarsi fino a crescere del 14%. E se lo stesso cameriere regala una caramella, si allontana dal tavolo, torna indietro e dice una frase tipo \u201cper i nostri graditi clienti ecco un\u2019altra caramella\u201d, la mancia si incrementa di oltre 23 punti percentuali. <\/em><\/p>\n

Per la regola della reciprocit\u00e0, non conta cosa si dona, ma come si dona<\/strong>: l\u2019importante \u00e8 dare per primi qualcosa di personalizzato e inaspettato.<\/p>\n

\"break-voice\"<\/p>\n

#2- Scarsit\u00e0<\/h4>\n

Per le tecniche di vendita, pi\u00f9 un bene diventa scarso pi\u00f9 le persone ne sono attratte<\/strong>.<\/p>\n

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\r\n\"Easyfatt\r\n <\/div>\r\n
\r\n \"easyfatt\r\n
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Ecco due esempi<\/strong> da manuale: Amazon e Booking.<\/p>\n

Amazon<\/strong> fa leva sul principio della scarsit\u00e0 nella variabile temporale<\/strong> nelle sue offerte del giorno e offerte lampo. Il tempo a disposizione per acquistare \u00e8 poco, quindi l\u2019utente sar\u00e0 persuaso ad acquistare subito, prima che l\u2019offerta scada.<\/p>\n

Booking<\/strong> invece utilizza la tecnica di persuasione della scarsit\u00e0 nei messaggi riferiti alla disponibilit\u00e0<\/strong> di stanze nella struttura e al numero di utenti<\/strong> che in quel momento stanno visionando la struttura.<\/p>\n

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#3- Autorevolezza<\/h4>\n

Prendendo sempre spunto dalle tecniche di persuasione, sappiamo che le persone seguono e rispettano il parere dell\u2019esperto o di chi ritengono autorevole<\/strong>.<\/p>\n

Se, per esempio<\/strong>, un fisiatra appende ai muri del proprio studio i diplomi e i riconoscimenti ottenuti nel corso degli anni, lo stesso viene considerato come pi\u00f9 preparato e affidabile. Questa tecnica garantisce un miglioramento etico a costo zero.<\/p>\n

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#4- Coerenza<\/h4>\n

Visto che le persone vogliono essere coerenti con ci\u00f2 che dicono e con ci\u00f2 che fanno, il principio della coerenza si attiva non appena un individuo prende un piccolo impegno iniziale<\/strong>.<\/p>\n

Per provare ci\u00f2 basti considerare l\u2019esempio<\/strong> riportato da un\u2019indagine sulla disponibilit\u00e0 a mettere fuori dalla porta di casa degli antiestetici cartelli che invitano a guidare in sicurezza: gli unici pronti a farlo sono stati quelli che alcuni giorni prima avevano appeso alle finestre dei piccoli cartoncini con il medesimo invito.<\/p>\n

Tali cartoncini hanno costituito l\u2019impegno iniziale che ha spinto gli abitanti del quartiere ad accettare il cartello pi\u00f9 grande in nome della volont\u00e0 di essere coerenti. Chiunque voglia sfruttare tale principio per ottenere qualcosa da un individuo, deve fare in modo che questo stesso individuo prenda un impegno in maniera volontaria, attiva e pubblica.<\/p>\n

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#5- Simpatia<\/h4>\n

E\u2019 risaputo che si preferisce dire s\u00ec alle persone per le quali si prova simpatia<\/strong>.<\/p>\n

I tre fattori che rendono pi\u00f9 gradevole un individuo a un altro sono:<\/p>\n