{"id":12348,"date":"2017-11-06T06:35:36","date_gmt":"2017-11-06T05:35:36","guid":{"rendered":"https:\/\/www.danea.it\/blog\/?p=12348"},"modified":"2022-04-28T12:40:22","modified_gmt":"2022-04-28T10:40:22","slug":"rilevare-un-attivita-domande-per-venditore","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.danea.it\/blog\/rilevare-un-attivita-domande-per-venditore\/","title":{"rendered":"Rilevare un’attivit\u00e0: domande da porre al venditore prima di prenderla in gestione"},"content":{"rendered":"

Quali domande fare al venditore prima di rilevare un\u2019attivit\u00e0 commerciale? Ecco le 10 principali cose da chiedere in fase di trattativa<\/strong>: quesiti indispensabili per comprendere se l\u2019azienda in questione merita o meno di essere acquistata!<\/p>\n

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#1- Quali sono le sfide pi\u00f9 grandi che stai gestendo in questo momento?<\/h3>\n

Come insegna il presidente e CEO di Walden Business Chet Walden, quando si ipotizza di rilevare un\u2019attivit\u00e0 gi\u00e0 avviata, \u00e8 importante domandare alla parte cedente quali sono le sfide pi\u00f9 grandi<\/strong> che sta affrontando in quel momento. Se, per esempio, una buona gestione del business richiede l\u2019investimento di un milione di euro, bisogna innanzitutto capire come racimolarlo.<\/p>\n

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#2- Cosa avresti fatto diversamente?<\/h3>\n

A detta dell\u2019amministratore delegato di American Business Masters & Investments Inc. Joe Bodine, chi vuole prendere in gestione un\u2019attivit\u00e0 deve (prima di procedere) chiedere<\/strong> all\u2019attuale proprietario cosa avrebbe fatto diversamente in passato<\/strong>: da tale quesito \u00e8 possibile comprendere se esistono mercati non utilizzati, se possono essere integrate delle linee di prodotto aggiuntive, ecc.<\/p>\n

Leggi anche:\u00a0Gestione aziendale: 10 cose che direi a me stesso 20enne\u2026<\/a><\/p><\/blockquote>\n

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#3- Come hai stabilito il prezzo di vendita dell\u2019impresa?<\/h3>\n

Secondo Richard Parker, autore di \u201cHow to Buy a Good Business at a Great Price\u201d (Diomo Corporation, 2001-2012) e “You want to understand their thought process\u201d, durante una trattativa commerciale \u00e8 bene sapere con quali criteri \u00e8 stato stabilito il prezzo di vendita dell\u2019impresa da acquistare<\/strong>. Se tale prezzo \u00e8 stato ipotizzato sulla base delle necessit\u00e0 economiche del venditore, probabilmente ci sar\u00e0 margine di negoziazione.<\/p>\n

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#4- Cosa intendi fare se non riesci a vendere?<\/h3>\n

Per il coach di CEO e autore di \u201cCase Interview Secrets\u201d (Innovation Press, 2012) Victor Cheng, chiedere alla parte cedente cosa intende fare se non riesce a vendere la propria impresa<\/strong> \u00e8 molto importante, perch\u00e9 se la risposta prevede eventualit\u00e0 come lasciare il business nelle mani di un dipendente o chiudere l\u2019attivit\u00e0, le possibilit\u00e0 di contrattare al ribasso crescono in modo esponenziale.<\/p>\n

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#5- Posso vedere i dati finanziari della societ\u00e0?<\/h3>\n

Sempre a detta di Richard Parker, poter vedere i dati finanziari della societ\u00e0<\/strong> \u00e8 indispensabile per chiunque voglia rilevare un\u2019attivit\u00e0. Dichiarazioni dei redditi e altre informazioni similari testimoniano la veridicit\u00e0 delle affermazioni fatte dal proprietario e confermano la situazione presente in azienda.<\/p>\n

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#6- Hai delle cause legali in corso con l\u2019impresa?<\/h3>\n

Per Chet Walden prima di rilevare un\u2019attivit\u00e0 gi\u00e0 avviata \u00e8 necessario chiedere al titolare se l\u2019impresa ha delle cause legali in corso<\/strong> (o delle potenziali cause): questo per il semplice fatto che nessuno vuole iniziare una nuova esperienza professionale con il peso di un problema legale altrui. Ricordarsi poi di farsi firmare una carta con la dichiarazione del proprietario, di modo che se lo stesso mente eventuali responsabilit\u00e0 future restano sue.<\/p>\n

Clienti che non pagano? Leggi anche l’articolo sugli interessi moratori<\/a>.<\/p><\/blockquote>\n

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#7- Sono riportate per iscritto le procedure aziendali?<\/h3>\n

Victor Cheng sostiene anche che prima di prendere in gestione un\u2019attivit\u00e0 \u00e8 doveroso domandare alla parte cedente se sono riportate per iscritto le procedure aziendali<\/strong>, cos\u00ec da comprendere come ci si deve muovere per non commettere errori. Tali procedure possono essere dei semplici manuali contenenti le politiche e le pratiche del business.<\/p>\n

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#8- Quanto dipende l\u2019impresa da un eventuale cliente o fornitore chiave?<\/h3>\n

Secondo il proprietario di Transworld Business Advisors a Fort Lauderdale Andrew Cagnetta, in fase di trattativa per l\u2019acquisizione di una societ\u00e0 \u00e8 doveroso domandare se e quanto dipende la stessa da un eventuale cliente o fornitore<\/strong>. Nel caso ci sia una di queste figure chiave il rischio per l\u2019acquirente \u00e8 grande, perch\u00e9 in molti casi le nuove gestioni non vengono ben viste.<\/p>\n

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#9- Cosa faranno i dipendenti dopo la cessione?<\/h3>\n

Per Joe Bodine bisogna sapere prima dell\u2019acquisto dell\u2019impresa cosa faranno i dipendenti dopo la cessione<\/strong>: se alcuni di questi sono intenzionati a intraprendere nuove carriere, \u00e8 opportuno far firmare loro dei patti di non concorrenza, che impediscano di acquisire clienti aziendali o di divulgare ai competitors determinate pratiche commerciali usate in passato.<\/p>\n

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#10- Quali competenze o qualit\u00e0 servono per gestire in modo efficace l\u2019attivit\u00e0?<\/h3>\n

Andrew Cagnetta dice chiaramente che durante una trattativa per l\u2019acquisizione di un\u2019azienda si deve domandare se servono delle particolari competenze o qualit\u00e0<\/strong> per gestire in modo efficace il business. Tale quesito serve per evitare di trovarsi impreparati ad affrontare specifiche situazioni durante la gestione dell\u2019attivit\u00e0.<\/p>\n

Queste le 10 domande che esperti del settore consigliano di fare prima di rilevare un\u2019attivit\u00e0: cose da chiedere per assicurarsi successo dal punto di vista imprenditoriale!<\/p>\n

Leggi anche:\u00a0Rilevare un\u2019attivit\u00e0, la Guida a cosa controllare: 10 domande da porti per non rischiare e investire sereno<\/a><\/p><\/blockquote>\n

Fonte: Entrepreneur –\u00a010 Questions You Must Ask Before Buying a Business<\/a><\/p>\n

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Prima di rilevare un’attivit\u00e0 \u00e8 bene capire nel dettaglio cosa ci si deve aspettare: 10 domande da fare al venditore per approfondire tutti i punti fondamentali<\/p>\n

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