{"id":13117,"date":"2018-02-21T06:14:00","date_gmt":"2018-02-21T05:14:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.danea.it\/blog\/?p=13117"},"modified":"2022-04-28T09:17:28","modified_gmt":"2022-04-28T07:17:28","slug":"come-vendere-di-piu-meglio","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.danea.it\/blog\/come-vendere-di-piu-meglio\/","title":{"rendered":"Come vendere di pi\u00f9: le basi marketing da cui partire per imparare a vendere meglio"},"content":{"rendered":"<p>Sai benissimo di offrire un ottimo prodotto, e infatti i tuoi clienti sono ben fidelizzati ed entusiasti di te. <strong>Ma perch\u00e9, allora, la crescita della tua attivit\u00e0 ristagna?<\/strong> Perch\u00e9, se cos\u00ec tanti clienti dimostrano di apprezzare i tuoi servizi e i tuoi prodotti, fai cos\u00ec fatica ad acquisirne di nuovi?<\/p>\n<p>Dipende molto probabilmente dalla tua <strong>strategia di marketing<\/strong>, che non riesce a coinvolgere i potenziali nuovi clienti trasformandoli in clienti acquisiti.<\/p>\n<p>Il problema di molte aziende \u00e8 che si <strong>basano su di un modello di marketing, che andrebbe rivisto e aggiornato<\/strong>. Per capire meglio il problema \u00e8 necessario un cambio di prospettiva e analizzare la cosa dal punto di vista del cliente finale.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" src=\"\/blog\/wp-content\/uploads\/2014\/11\/break-voice.png\" alt=\"break-voice\" \/><\/p>\n<h3>La customer experience<\/h3>\n<p>Ogni volta che un cliente acquista un prodotto o un servizio, la sua <strong>customer experience<\/strong> (il modo in cui i clienti percepiscono l&#8217;insieme della loro interazione con l&#8217;azienda) passa attraverso tre fasi:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Fase A<\/strong>: il cliente ha un problema<\/li>\n<li><strong>Fase B<\/strong>: tu offri una soluzione<\/li>\n<li><strong>Fase C<\/strong>: il cliente ottiene un risultato<\/li>\n<\/ul>\n<p>In questa dinamica, il marketing \u00e8 tutto incentrato su di te, e il messaggio che giunge al cliente \u00e8 che tu gli stai offrendo qualcosa.<\/p>\n<p>La <strong>maggior parte dei modelli di marketing, infatti sono sostanzialmente autoreferenziali:<\/strong> tu sei il leader nel settore, tu sei quello che offre il prezzo pi\u00f9 conveniente, tu se quello pi\u00f9 affidabile, tu, tu, tu&#8230;<\/p>\n<a class=\"cta-container\" data-click-cta=\"ef-01\" href=\"\/software\/easyfatt\/cloud\/\"><div style=\"background-color:#3bb1cd; color: #fff; margin: 1em 0;\">\r\n  <div class=\"row\" style=\"padding: 1em;\">\r\n    <div class=\"col-md-5\">\r\n<img decoding=\"async\" class=\"img-fluid\" src=\"\/blog\/wp-content\/uploads\/img-banner-blog-EF-v2.png\" alt=\"Easyfatt Cloud - gestionale cloud\">\r\n    <\/div>\r\n    <div class=\"col-md-7\">\r\n     <img decoding=\"async\" class=\"img-fluid\" width=\"200\" src=\"\/blog\/wp-content\/uploads\/Logo-EF-Cloud-1.png\" alt=\"easyfatt cloud\" style=\"margin-top: 5px; margin-bottom: 5px\">\r\n      <br>\r\n      <p><span style=\"font-size: 17px\">La semplicit\u00e0 di Easyfatt, con la libert\u00e0 del Cloud. Gestisci fatture, magazzino, acquisti e pagamenti ovunque ti trovi.<\/span>\r\n      <\/p>\r\n      <div>\r\n        <span class=\"btn btn-banner-green\">\r\n          SCOPRI EASYFATT CLOUD <i class=\"fa-solid fa-arrow-right\"><\/i>\r\n        <\/span>\r\n      <\/div>\r\n    <\/div>\r\n  <\/div>\r\n<\/div>\r\n<\/a>\n<p>Questo non \u00e8 particolarmente accattivante per un cliente, anche soltanto per il fatto che essendo il modello di marketing pi\u00f9 diffuso non aiuta a farti emergere tra gli altri player di mercato.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" src=\"\/blog\/wp-content\/uploads\/2014\/11\/break-voice.png\" alt=\"break-voice\" \/><\/p>\n<h3>Mettere al centro il cliente e il problema che deve risolvere<\/h3>\n<p>E inoltre, pensaci un attimo: <strong>i clienti sono pi\u00f9 interessati a te o ai risultati che vogliono ottenere?<\/strong><\/p>\n<p>Ti rispondiamo con le parole di <strong>Joe Pulizzi<\/strong>:<\/p>\n<blockquote><p>\u201cSiamo animali naturalmente egoisti.<br \/>\nA nessuno frega niente di te e dei tuoi prodotti!<br \/>\nA me, cliente, interessa solo del mio problema e di come risolverlo!\u201d<\/p><\/blockquote>\n<p><strong>Facciamo un esempio.<\/strong> Immaginiamo che tu debba rivolgerti ad uno specialista per un&#8217;operazione alla spalla, e che ti vengano presentati due medici.<\/p>\n<p>Il primo ti racconta che si \u00e8 laureato con il massimo dei voti in una scuola prestigiosa e che ha un&#8217;esperienza ventennale.<\/p>\n<p>Il secondo medico, invece, ti dice soltanto che il 99% dei suoi pazienti hanno recuperato la piena funzionalit\u00e0 della spalla dopo 4 settimane dall&#8217;intervento.<\/p>\n<p>Chi sceglierai? Probabilmente sceglierai il secondo medico, perch\u00e9 ci\u00f2 che ti interessa sono i risultati che ti ha garantito.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" src=\"\/blog\/wp-content\/uploads\/2014\/11\/break-voice.png\" alt=\"break-voice\" \/><\/p>\n<h3>Come rovesciare il modello di marketing<\/h3>\n<p>Questo dovrebbe farti capire che<strong> forse \u00e8 giunto il momento di ribaltare il tuo modello di marketing, incentrandolo non pi\u00f9 su te stesso ma sui risultati che il cliente pu\u00f2 ottenere,<\/strong> ovvero:<\/p>\n<p><strong>Il cliente ha un problema \u2192 Il cliente ottiene il risultato desiderato<\/strong>.<\/p>\n<p>Dovrai quindi <strong>focalizzarti maggiormente sulle fasi A e C<\/strong> e dare meno importanza alla fase B.<\/p>\n<p>Il primo passo consiste nel far capire al cliente che conosci e capisci il suo problema (Fase A).<\/p>\n<p>Le persone infatti, non compreranno da te perch\u00e9 capiscono cosa stai vendendo, ma perch\u00e9 ti vedranno come qualcuno che ha capito i loro problemi.<\/p>\n<p>Invece di spendere energie e risorse parlando di te, dovresti concentrarti sul <strong>far capire al cliente che comprendi la sua situazione<\/strong>, le sue necessit\u00e0, i suoi desideri.<\/p>\n<p>C&#8217;\u00e8 un vecchio adagio, attribuito a <strong>Theodore Levitt<\/strong>, che recita:<\/p>\n<blockquote><p>\u201cLa gente non vuole comprare un trapano da un quarto di pollice. La gente vuole un buco da un quarto di pollice\u201d<\/p><\/blockquote>\n<p><img decoding=\"async\" src=\"\/blog\/wp-content\/uploads\/2014\/11\/break-voice.png\" alt=\"break-voice\" \/><\/p>\n<h3>I clienti comprano risultati<\/h3>\n<p><strong>I clienti vogliono comprare risultati<\/strong>, e ci\u00f2 che tu gli vendi non \u00e8 altro che un mezzo per ottenerli. Mostragli chiaramente quali risultati puoi aiutarli a ottenere e li avrai convinti ad acquistare ci\u00f2 che vendi.<\/p>\n<p>I risultati di cui stiamo parlando, in genere, sono traducibili con un vantaggio o un beneficio che il cliente acquisisce per condurre meglio la propria vita professionale o privata.<\/p>\n<p>Risparmiare tempo, risparmiare denaro, guadagnare denaro, essere pi\u00f9 felici, essere meno stressati, sono i risultati che i tuoi clienti vogliono raggiungere.<\/p>\n<p>Focalizzando il tuo messaggio sulle fasi A e C riuscirai ad <strong>attirare la loro attenzione e a coinvolgerli nell&#8217;acquisto del tuo prodotto o servizio.<\/strong><\/p>\n<p>In sintesi:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Quando parli del tuo prodotto (fase B), i clienti pensano<\/strong>: \u201cOK, magari lo acquister\u00f2 se e quando ne avr\u00f2 bisogno\u201d.<\/li>\n<li><strong>Quando parli del loro problema (fase A), i clienti dicono<\/strong>: \u201cWow, mi hai proprio capito!\u201d<\/li>\n<li><strong>Quando parli dei risultati (fase C), i clienti dicono:<\/strong> \u201cWow, lo voglio!\u201d<\/li>\n<\/ul>\n<div class=\"post-tags2\"><a href=\"https:\/\/www.danea.it\/blog\/tag\/domustudio\/\"> Consigliati per Domustudio<\/a><a href=\"https:\/\/www.danea.it\/blog\/tag\/easyfatt\/\"> Consigliati per Easyfatt<\/a><\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Per aver successo bisogna cambiare prospettiva e approccio. Le persone non acquistano i tuoi prodotti, ma soluzioni ai loro problemi<\/p>\n<div style=\"margin-bottom:35px\"><\/div>\n","protected":false},"author":26,"featured_media":13118,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"yasr_overall_rating":0,"yasr_post_is_review":"","yasr_auto_insert_disabled":"","yasr_review_type":"","footnotes":""},"categories":[148,151],"tags":[3,4],"class_list":["post-13117","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-consigli-strategia","category-negoziazione-tecniche-vendita","tag-domustudio","tag-easyfatt"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v26.8 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>Come vendere di pi\u00f9: basi marketing da cui partire per vendere meglio | Danea Blog<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Per vendere di pi\u00f9, e meglio, molto spesso bisogna rivedere la propria strategia di marketing. Cambiare prospettiva e mettersi dalla parte dei clienti.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.danea.it\/blog\/come-vendere-di-piu-meglio\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"it_IT\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Come vendere di pi\u00f9: basi marketing da cui partire per vendere meglio\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Per vendere di pi\u00f9, e meglio, molto spesso bisogna rivedere la propria strategia di marketing. Cambiare prospettiva e mettersi dalla parte dei clienti.\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/www.danea.it\/blog\/come-vendere-di-piu-meglio\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Danea Blog\" \/>\n<meta property=\"article:publisher\" content=\"https:\/\/www.facebook.com\/DaneaSoft\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2018-02-21T05:14:00+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2022-04-28T07:17:28+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/www.danea.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2018\/02\/come-vendere-di-piu-meglio.jpg\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"622\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"340\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/jpeg\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Alvise\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\/\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\/\/www.danea.it\/blog\/come-vendere-di-piu-meglio\/\",\"url\":\"https:\/\/www.danea.it\/blog\/come-vendere-di-piu-meglio\/\",\"name\":\"Come vendere di pi\u00f9: basi marketing da cui partire per vendere meglio\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\/\/www.danea.it\/blog\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\/\/www.danea.it\/blog\/come-vendere-di-piu-meglio\/#primaryimage\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\/\/www.danea.it\/blog\/come-vendere-di-piu-meglio\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\/\/www.danea.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2018\/02\/come-vendere-di-piu-meglio.jpg\",\"datePublished\":\"2018-02-21T05:14:00+00:00\",\"dateModified\":\"2022-04-28T07:17:28+00:00\",\"author\":{\"@id\":\"https:\/\/www.danea.it\/blog\/#\/schema\/person\/01c41911062a22e77a6ffd6109a10cd5\"},\"description\":\"Per vendere di pi\u00f9, e meglio, molto spesso bisogna rivedere la propria strategia di marketing. Cambiare prospettiva e mettersi dalla parte dei clienti.\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\/\/www.danea.it\/blog\/come-vendere-di-piu-meglio\/#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"it-IT\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\/\/www.danea.it\/blog\/come-vendere-di-piu-meglio\/\"]}]},{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"it-IT\",\"@id\":\"https:\/\/www.danea.it\/blog\/come-vendere-di-piu-meglio\/#primaryimage\",\"url\":\"https:\/\/www.danea.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2018\/02\/come-vendere-di-piu-meglio.jpg\",\"contentUrl\":\"https:\/\/www.danea.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2018\/02\/come-vendere-di-piu-meglio.jpg\",\"width\":622,\"height\":340,\"caption\":\"Come vendere di pi\u00f9: basi marketing da cui partire per vendere meglio\"},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\/\/www.danea.it\/blog\/come-vendere-di-piu-meglio\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Home\",\"item\":\"https:\/\/www.danea.it\/blog\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"Come vendere di pi\u00f9: le basi marketing da cui partire per imparare a vendere meglio\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\/\/www.danea.it\/blog\/#website\",\"url\":\"https:\/\/www.danea.it\/blog\/\",\"name\":\"Danea Blog\",\"description\":\"Idee per grandi imprese\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\/\/www.danea.it\/blog\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":{\"@type\":\"PropertyValueSpecification\",\"valueRequired\":true,\"valueName\":\"search_term_string\"}}],\"inLanguage\":\"it-IT\"},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\/\/www.danea.it\/blog\/#\/schema\/person\/01c41911062a22e77a6ffd6109a10cd5\",\"name\":\"Alvise\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"it-IT\",\"@id\":\"https:\/\/www.danea.it\/blog\/#\/schema\/person\/image\/\",\"url\":\"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/4355bd15b198bdc33cb5f04b6ad1a00185de799c4673845cb049545f26c73a67?s=96&d=mm&r=g\",\"contentUrl\":\"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/4355bd15b198bdc33cb5f04b6ad1a00185de799c4673845cb049545f26c73a67?s=96&d=mm&r=g\",\"caption\":\"Alvise\"},\"description\":\"Classe 83. Trevigiano di nascita ma Internettiano d\u2019adozione. Non ho ricordi di casa mia senza un computer. La prima volta che ho messo piede sul web avevo 12 anni, Google ancora non esisteva e ci volevano diversi minuti di \u2018pggggh friiii\u2019 per collegarsi alla rete. Ho una laurea in Scienze della Comunicazione di Massa, un master in Digital Marketing &amp; Communication ed un MBA. Mi occupo di marketing e comunicazione digitale da pi\u00f9 tempo di quel che ricordo.\",\"sameAs\":[\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/alvisecomin\"],\"url\":\"https:\/\/www.danea.it\/blog\/author\/alvise\/\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Come vendere di pi\u00f9: basi marketing da cui partire per vendere meglio | Danea Blog","description":"Per vendere di pi\u00f9, e meglio, molto spesso bisogna rivedere la propria strategia di marketing. Cambiare prospettiva e mettersi dalla parte dei clienti.","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/www.danea.it\/blog\/come-vendere-di-piu-meglio\/","og_locale":"it_IT","og_type":"article","og_title":"Come vendere di pi\u00f9: basi marketing da cui partire per vendere meglio","og_description":"Per vendere di pi\u00f9, e meglio, molto spesso bisogna rivedere la propria strategia di marketing. Cambiare prospettiva e mettersi dalla parte dei clienti.","og_url":"https:\/\/www.danea.it\/blog\/come-vendere-di-piu-meglio\/","og_site_name":"Danea Blog","article_publisher":"https:\/\/www.facebook.com\/DaneaSoft","article_published_time":"2018-02-21T05:14:00+00:00","article_modified_time":"2022-04-28T07:17:28+00:00","og_image":[{"width":622,"height":340,"url":"https:\/\/www.danea.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2018\/02\/come-vendere-di-piu-meglio.jpg","type":"image\/jpeg"}],"author":"Alvise","schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/www.danea.it\/blog\/come-vendere-di-piu-meglio\/","url":"https:\/\/www.danea.it\/blog\/come-vendere-di-piu-meglio\/","name":"Come vendere di pi\u00f9: basi marketing da cui partire per vendere meglio","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.danea.it\/blog\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/www.danea.it\/blog\/come-vendere-di-piu-meglio\/#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/www.danea.it\/blog\/come-vendere-di-piu-meglio\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/www.danea.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2018\/02\/come-vendere-di-piu-meglio.jpg","datePublished":"2018-02-21T05:14:00+00:00","dateModified":"2022-04-28T07:17:28+00:00","author":{"@id":"https:\/\/www.danea.it\/blog\/#\/schema\/person\/01c41911062a22e77a6ffd6109a10cd5"},"description":"Per vendere di pi\u00f9, e meglio, molto spesso bisogna rivedere la propria strategia di marketing. Cambiare prospettiva e mettersi dalla parte dei clienti.","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/www.danea.it\/blog\/come-vendere-di-piu-meglio\/#breadcrumb"},"inLanguage":"it-IT","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/www.danea.it\/blog\/come-vendere-di-piu-meglio\/"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"it-IT","@id":"https:\/\/www.danea.it\/blog\/come-vendere-di-piu-meglio\/#primaryimage","url":"https:\/\/www.danea.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2018\/02\/come-vendere-di-piu-meglio.jpg","contentUrl":"https:\/\/www.danea.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2018\/02\/come-vendere-di-piu-meglio.jpg","width":622,"height":340,"caption":"Come vendere di pi\u00f9: basi marketing da cui partire per vendere meglio"},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/www.danea.it\/blog\/come-vendere-di-piu-meglio\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Home","item":"https:\/\/www.danea.it\/blog\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"Come vendere di pi\u00f9: le basi marketing da cui partire per imparare a vendere meglio"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/www.danea.it\/blog\/#website","url":"https:\/\/www.danea.it\/blog\/","name":"Danea Blog","description":"Idee per grandi imprese","potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/www.danea.it\/blog\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"it-IT"},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/www.danea.it\/blog\/#\/schema\/person\/01c41911062a22e77a6ffd6109a10cd5","name":"Alvise","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"it-IT","@id":"https:\/\/www.danea.it\/blog\/#\/schema\/person\/image\/","url":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/4355bd15b198bdc33cb5f04b6ad1a00185de799c4673845cb049545f26c73a67?s=96&d=mm&r=g","contentUrl":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/4355bd15b198bdc33cb5f04b6ad1a00185de799c4673845cb049545f26c73a67?s=96&d=mm&r=g","caption":"Alvise"},"description":"Classe 83. Trevigiano di nascita ma Internettiano d\u2019adozione. Non ho ricordi di casa mia senza un computer. La prima volta che ho messo piede sul web avevo 12 anni, Google ancora non esisteva e ci volevano diversi minuti di \u2018pggggh friiii\u2019 per collegarsi alla rete. Ho una laurea in Scienze della Comunicazione di Massa, un master in Digital Marketing &amp; Communication ed un MBA. Mi occupo di marketing e comunicazione digitale da pi\u00f9 tempo di quel che ricordo.","sameAs":["https:\/\/www.linkedin.com\/in\/alvisecomin"],"url":"https:\/\/www.danea.it\/blog\/author\/alvise\/"}]}},"yasr_visitor_votes":{"stars_attributes":{"read_only":false,"span_bottom":false},"number_of_votes":7,"sum_votes":32},"wps_subtitle":"Per aver successo bisogna cambiare prospettiva e approccio. Le persone non acquistano i tuoi prodotti, ma soluzioni ai loro problemi","_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.danea.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/13117","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.danea.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.danea.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.danea.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/26"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.danea.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=13117"}],"version-history":[{"count":14,"href":"https:\/\/www.danea.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/13117\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":23867,"href":"https:\/\/www.danea.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/13117\/revisions\/23867"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.danea.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/13118"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.danea.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=13117"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.danea.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=13117"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.danea.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=13117"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}