{"id":16256,"date":"2018-05-23T06:34:25","date_gmt":"2018-05-23T04:34:25","guid":{"rendered":"https:\/\/www.danea.it\/blog\/?p=16256"},"modified":"2022-04-28T08:34:27","modified_gmt":"2022-04-28T06:34:27","slug":"vantaggio-competitivo-strategie","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.danea.it\/blog\/vantaggio-competitivo-strategie\/","title":{"rendered":"Il vantaggio competitivo e le strategie per ottenerlo"},"content":{"rendered":"<p><em>Che tipo di compagnia aerea preferisci per viaggiare? Quella economica ed essenziale, quella di lusso che offre un servizio pi\u00f9 prestigioso e tutti i comfort, o magari quella piccola ma specializzata su determinate tratte?<\/em><\/p>\n<p>La scelta \u00e8 ovviamente tua, in ogni caso la tua decisione di affidarti a una compagnia o a un\u2019altra dipender\u00e0 dalle diverse opzioni disponibili.<\/p>\n<p><strong><em>Ma perch\u00e9 compagnie diverse offrono opzioni diverse per lo stesso servizio?<\/em><\/strong><\/p>\n<p>Perch\u00e9 ognuna di loro ha scelto un particolare <strong>vantaggio competitivo<\/strong> per differenziarsi dalla concorrenza nel mercato.<\/p>\n<p>La compagnia low-cost ha scelto di ridurre i costi al minimo convertendo il capitale risparmiato in prezzi pi\u00f9 convenienti per i loro passeggeri. In questo modo si \u00e8 aggiudicata una quota di mercato e la garanzia di avere sempre i propri aerei pieni anche grazie a sofisticate tecniche di pricing.<\/p>\n<blockquote><p>Leggi anche: <a href=\"https:\/\/www.danea.it\/blog\/calcolare-prezzo-di-vendita-errori\/\">Calcolare il prezzo di vendita: errori di pricing da non fare nelle tue strategie di prezzo<\/a><\/p><\/blockquote>\n<p>La compagnia top di gamma, al contrario, si focalizza sull&#8217;offerta del miglior servizio possibile, giustificando i propri prezzi elevati come conseguenza dei costi sostenuti per garantire tali standard qualitativi.<\/p>\n<p>La piccola compagnia, infine, sfrutta la propria esperienza su di un numero limitato di tratte locali, assicurando un servizio pi\u00f9 conveniente o migliore rispetto ai suoi concorrenti internazionali o pi\u00f9 potenti.<\/p>\n<p>Questi tre approcci rappresentano esempi di <strong>strategie generiche<\/strong>, in quanto sono applicabili a prodotti e servizi di ogni settore e a imprese e organizzazioni di ogni dimensione.<\/p>\n<p><strong>Queste strategie aziendali sono state definite per la prima volta da Michael Porter<\/strong> nel libro <em><strong>Il Vantaggio Competitivo (1985)<\/strong><\/em>.<\/p>\n<p>Cos\u2019\u00e8 il vantaggio competitivo secondo Porter? La sua definizione \u00e8 chiara:<\/p>\n<blockquote><p>(&#8230;) la capacit\u00e0 di offrire all&#8217;acquirente prodotti a<strong> costi pi\u00f9 bassi<\/strong> degli altri, o <strong>benefici unici<\/strong> che giustifichino un <strong>premium price<\/strong> (&#8230;)<\/p><\/blockquote>\n<p>Ed \u00e8 particolarmente rilevante nel determinare il successo di un&#8217;impresa. Nel suo libro Porter illustra <strong>principi e strumenti volti alla creazione di un vantaggio competitivo<\/strong> nei <strong>costi<\/strong> o nella <strong>differenziazione,<\/strong> mostrando come la scelta <strong>dell&#8217;ambito<\/strong> competitivo giochi un ruolo essenziale nell\u2019<strong>ottenere un vantaggio competitivo<\/strong>.<\/p>\n<p>Porter identifica tre possibili <strong>strategie alternative<\/strong> e due diverse tipologie di vantaggio competitivo a esse connesse.<\/p>\n<p>Ritornando agli esempi delle tre compagnie aeree, le strategie alternative sono:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Leadership di costo<\/strong>: ovvero la compagnia low-cost;<\/li>\n<li><strong>Differenziazione:<\/strong> quella top di gamma con un servizio prestigioso e desiderabile;<\/li>\n<li><strong>Focalizzazione:<\/strong> la piccola compagnia che ha scelto di offrire un servizio specializzato in una nicchia di mercato.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Porter suddivide infine la strategia di Focalizzazione in due ulteriori parti:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Focalizzazione sui costi<\/strong>: l&#8217;impresa persegue un vantaggio di costo nel segmento prescelto;<\/li>\n<li><strong>Focalizzazione sulla differenziazione<\/strong>: l&#8217;impresa persegue la differenziazione nel segmento, concentrandosi sulle esigenze di particolare una nicchia di mercato.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Ok, ma, andando al sodo, come ottenere il vantaggio competitivo? Analizziamo ora pi\u00f9 in dettaglio le tre strategie principali.<\/p>\n\n<h3>La strategia di leadership di costo<\/h3>\n<p><strong>La strategia di leadership di costo<\/strong>, con il relativo vantaggio di costo, \u00e8 la <strong>capacit\u00e0 dell&#8217;impresa di produrre prodotti simili o equivalenti a quelli offerti dai concorrenti ad un costo minore<\/strong>, ed \u00e8 tipica di settori in cui i prodotti sono fortemente standardizzati e la concorrenza \u00e8 soprattutto concorrenza sul prezzo.<\/p>\n<p>La disponibilit\u00e0 di personale a bassa retribuzione, l&#8217;accesso privilegiato a forniture e materie prime, l&#8217;automazione e l&#8217;investimento in tecnologie, il perseguimento di attente economie di scala o l&#8217;eliminazione di caratteristiche o servizi non indispensabili o marginali per il cliente sono le principali fonti di vantaggio di costo, ed ogni impresa, a seconda del settore in cui opera, dovr\u00e0 adoperarsi individuando quelle pi\u00f9 efficaci.<\/p>\n<p>Ovviamente, per essere competitivi non \u00e8 sufficiente offrire prodotti o servizi a basso costo, perch\u00e9 questa \u00e8 anche la strategia pi\u00f9 facilmente percorribile da un maggior numero di competitors.<\/p>\n<p>I bassi costi di apprendimento per le imprese esterne al settore, il progresso tecnologico, l&#8217;aumento generale dei costi e l&#8217;impossibilit\u00e0 di innovare a causa del contenimento dei costi sono tutti rischi a cui questa strategia presta il fianco.<\/p>\n<p><strong>Tra le <em>best<\/em> practices di riduzione dei costi<\/strong> possiamo in linea di massima citare:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Ottimizzazione<\/strong> dei processi produttivi, per ridurre consumi, manodopera, scarti, giacenze di magazzino, come nel caso dell&#8217;<a href=\"https:\/\/www.danea.it\/blog\/lean-organization-consigli-gestione-aziendale\/\">approccio Lean<\/a>.<\/li>\n<li><strong>Eliminazione dei costi superflui<\/strong> lungo tutta la catena del valore, eliminando le fasi non essenziali e le attivit\u00e0 a basso valore. Ad esempio, eliminando dalla produzione prodotti obsoleti o non pi\u00f9 competitivi, o rivolgendosi direttamente al cliente finale bypassando rivenditori e distributori.<\/li>\n<li><strong>Esternalizzazione<\/strong> delle attivit\u00e0 che non costituiscono il core business dell&#8217;impresa. La gestione in outsourcing delle attivit\u00e0 extra-core permette, oltre all&#8217;eliminazione delle dispersioni comprimibili, anche una \u201cliberazione\u201d delle professionalit\u00e0 interne da tali attivit\u00e0, che possono quindi dedicarsi alla principale missione aziendale.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Un&#8217;impresa che intenda perseguire una strategia di leadership di costo dovr\u00e0 integrare tale obiettivo nella propria <strong>cultura aziendale<\/strong>, per stimolare i dipendenti a partecipare attivamente al miglioramento della struttura di costo, meglio ancora adottando la filosofia <strong>Kaizen<\/strong> del <em>miglioramento continuo<\/em>.<\/p>\n<blockquote><p>Scopri la guida semplice al <a href=\"https:\/\/www.danea.it\/blog\/budget-delle-vendite-previsioni\/\">budget delle vendite<\/a><\/p><\/blockquote>\n<h3>La strategia di differenziazione<\/h3>\n<p><strong>La strategia di differenziazione,<\/strong> con il connesso <strong>vantaggio di differenziazione<\/strong>, consiste nell&#8217;incorporare gli <strong>attributi differenziati<\/strong> degli acquirenti in un\u2019offerta di prodotto o servizio che si distingua nettamente da quelli della concorrenza.<\/p>\n<p><strong>Le modalit\u00e0 di differenziazione<\/strong> dipendono dal settore in cui si opera e dal tipo di prodotto o servizio offerto, ma generalmente riguarda caratteristiche, funzionalit\u00e0, durabilit\u00e0, costi di utilizzo, assistenza e supporto, ma anche la percezione che il cliente ha del brand e la sua soddisfazione in termini intangibili e non necessariamente economici.<\/p>\n<p><strong>L&#8217;importante \u00e8 che il prodotto\/servizio abbia qualit\u00e0 uniche che comportino un qualche valore per i propri clienti al di l\u00e0 della semplice offerta di un prezzo basso.<\/strong><\/p>\n<a class=\"cta-container\" data-click-cta=\"ef-01\" href=\"\/software\/easyfatt\/cloud\/\"><div style=\"background-color:#3bb1cd; color: #fff; margin: 1em 0;\">\r\n  <div class=\"row\" style=\"padding: 1em;\">\r\n    <div class=\"col-md-5\">\r\n<img decoding=\"async\" class=\"img-fluid\" src=\"\/blog\/wp-content\/uploads\/img-banner-blog-EF-v2.png\" alt=\"Easyfatt Cloud - gestionale cloud\">\r\n    <\/div>\r\n    <div class=\"col-md-7\">\r\n     <img decoding=\"async\" class=\"img-fluid\" width=\"200\" src=\"\/blog\/wp-content\/uploads\/Logo-EF-Cloud-1.png\" alt=\"easyfatt cloud\" style=\"margin-top: 5px; margin-bottom: 5px\">\r\n      <br>\r\n      <p><span style=\"font-size: 17px\">La semplicit\u00e0 di Easyfatt, con la libert\u00e0 del Cloud. 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I rischi possono in questo caso derivare dal fatto che il consumatore non comprenda il <strong>fattore differenziale<\/strong> o non sia disposto a pagarlo, dalla contraffazione o dall&#8217;imitazione. L&#8217;impresa dovr\u00e0 quindi difendersi su pi\u00f9 fronti, in quanto la concorrenza potr\u00e0 sviluppare strategie di differenziazione in diversi segmenti di mercato.<\/p>\n<h3>La strategia di focalizzazione<\/h3>\n<p><strong>Le imprese che si affidano alle strategie di focalizzazione si concentrano su particolari nicchie di mercato<\/strong> e, interpretando le dinamiche di quel mercato e i bisogni specifici di della sua clientela, <strong>sviluppano prodotti a basso costo o espressamente dedicati<\/strong> a quel mercato. Concentrandosi solo sull&#8217;offerta a uno specifico segmento di clientela, <strong>tendono a sviluppare una forte lealt\u00e0 al brand da parte dei consumatori<\/strong>, rendendo cos\u00ec la loro quota di mercato meno attraente per la concorrenza.<\/p>\n<p>Perch\u00e9 la <strong>strategia<\/strong> risulti vincente, bisogner\u00e0 assicurarsi di <strong>aggiungere un qualche extra<\/strong> che compensi l&#8217;offerta a una ristretta nicchia di mercato. Per offrire questo extra, la focalizzazione pu\u00f2 essere:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>orientata al costo<\/strong>, offrendo un prezzo pi\u00f9 basso rispetto ai competitors;<\/li>\n<li><strong>orientata alla differenziazione<\/strong>, offrendo un prodotto\/servizio personalizzato.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Se ci\u00f2 non avviene, c&#8217;\u00e8 il rischio che la nicchia scelta non sia abbastanza ampia da permettere all&#8217;impresa di operare in modo efficiente o che le imprese pi\u00f9 strutturate e con un maggior raggio d&#8217;azione possano arrivare comunque a coprire le esigenze di quella data nicchia.<\/p>\n<p>Pertanto, <strong>per poter scegliere la strategia di focalizzazione \u00e8 necessario che:<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li>la nicchia di mercato sia sufficientemente ampia da generare profitti;<\/li>\n<li>la nicchia di mercato non sia ritenuta interessante dai leader del mercato;<\/li>\n<li>la concorrenza rivolta a quella nicchia specifica sia scarsa;<\/li>\n<li>il cliente sia fidelizzato.<\/li>\n<\/ul>\n<blockquote><p>Scopri la selezione Danea dei <a href=\"https:\/\/www.danea.it\/blog\/migliori-libri-per-imprenditori-start-up-01\/\">migliori libri per imprenditori<\/a><\/p><\/blockquote>\n<h3>Quale strategia scegliere?<\/h3>\n<p>La scelta della strategia su cui sviluppare il valore competitivo di un&#8217;azienda \u00e8 un passo di fondamentale importanza, il pilastro su cui poggiare ogni altra decisione strategica. Sar\u00e0 infatti la scelta che determiner\u00e0 la <strong>value proposition<\/strong> ed il <strong>posizionamento<\/strong> dell&#8217;impresa nel mercato, e di conseguenza l&#8217;<strong>immagine percepita<\/strong> dal cliente ed il tipo di concorrenza che si dovr\u00e0 affrontare.<\/p>\n<p>Una accurata <a href=\"https:\/\/www.danea.it\/blog\/analisi-swot-obiettivi-aziendali-pianificazione-strategica-aziendale\/\">analisi SWOT<\/a> e l&#8217;applicazione del <a href=\"https:\/\/www.danea.it\/blog\/modello-di-porter\/\">modello delle 5 forze competitive<\/a> \u2013 sviluppato anch&#8217;esso da Porter \u2013 sono gli strumenti pi\u00f9 adatti per aiutare un&#8217;impresa a decidere a quale strategia competitiva affidarsi.<\/p>\n<blockquote><p>Leggi anche la guida <a href=\"https:\/\/www.danea.it\/blog\/scegliere-nome-azienda-prodotto\/\">come scegliere nome azienda<\/a><\/p><\/blockquote>\n<div class=\"post-tags2\"><a href=\"https:\/\/www.danea.it\/blog\/tag\/easyfatt\/\"> Consigliati per Easyfatt<\/a><\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Quali sono le strategie percorribili per ottenere un vantaggio competitivo rispetto ai concorrenti? 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