{"id":16322,"date":"2018-06-04T06:54:59","date_gmt":"2018-06-04T04:54:59","guid":{"rendered":"https:\/\/www.danea.it\/blog\/?p=16322"},"modified":"2022-04-29T10:25:18","modified_gmt":"2022-04-29T08:25:18","slug":"come-fare-una-ricerca-di-mercato","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.danea.it\/blog\/come-fare-una-ricerca-di-mercato\/","title":{"rendered":"Come fare una ricerca di mercato: un&#8217;indagine a misura di piccola impresa"},"content":{"rendered":"<p><strong>La conoscenza \u00e8 potere.<\/strong><\/p>\n<p>Sia che tu venda caff\u00e8 o computers, <strong>conoscere e capire il proprio mercato di riferimento \u00e8 fondamentale<\/strong> per il successo del tuo progetto imprenditoriale.<\/p>\n<p>Le grandi aziende si affidano per questo a massicce e costose ricerche e analisi di mercato. Utilizzano professionisti o specifici reparti interni per raccogliere le opinioni dei clienti, effettuare sondaggi, creare gruppi di discussione e analizzare le abitudini di acquisto.<\/p>\n<p>Tutto ci\u00f2 pu\u00f2 comportare un <strong>notevole impiego di risorse<\/strong>, motivo per cui molte piccole imprese non investono in ricerche di mercato. <strong>In realt\u00e0, potrebbero affidarsi a questi strumenti anche con budget estremamente ridotti ma comunque molto efficaci!<\/strong><\/p>\n\n<h3>Quando fare una ricerca di mercato?<\/h3>\n<p>I gusti e le abitudini dei clienti cambiano, le tecnologie si aggiornano, gli scenari di mercato sono in continua evoluzione. Ma <strong>ci sono determinati momenti nel ciclo vitale di una impresa, in cui effettuare una ricerca di mercato \u00e8 davvero indispensabile.<\/strong><\/p>\n<p>Ad esempio:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Per capire se e quanto una nuova idea imprenditoriale sia valida<\/strong><br \/>\nHai avuto un&#8217;idea per lanciare un nuovo business. C&#8217;\u00e8 un mercato in cui collocarla? Svolgi un&#8217;indagine di mercato per scoprirlo.<\/li>\n<li><strong>Per espandere un business in altri mercati<\/strong><br \/>\nIntendi vendere i tuoi prodotti\/servizi al di fuori dei tuoi confini nazionali? Non dimenticare che diversi Paesi e diverse culture comportano anche diversi mercati e non \u00e8 detto che ci\u00f2 che funziona in in un mercato locale possa funzionare altrettanto bene in un altro. Una ricerca di mercato ti consentir\u00e0 di individuare le differenze e di adattare di conseguenza le tue strategie di marketing e di vendita.<\/li>\n<li><strong>Prima di lanciare un nuovo prodotto\/servizio<\/strong><br \/>\nSei convinto di avere in mano il prodotto perfetto? Non \u00e8 detto che i clienti la pensino allo stesso modo. Prima di esporti, meglio condurre un&#8217;indagine e valutare il loro feedback. Se c&#8217;\u00e8 qualcosa che non va potrai apportare eventuali modifiche e aggiustamenti e non rischiare di bruciare la tua idea per qualche dettaglio che non avevi considerato.<\/li>\n<li><strong>Quando sei alla ricerca di finanziamenti<\/strong><br \/>\nSe devi convincere qualcuno a credere e ad investire nel tuo progetto imprenditoriale, la prima cosa da fare sar\u00e0 dimostrargli che esiste un mercato e che la tua idea \u00e8 la risposta ideale alle sue esigenze.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Svolgere una ricerca di mercato, quindi, \u00e8 quantomeno doveroso, ma devi anche <strong>ottimizzare<\/strong> le tue <strong>risorse.<\/strong><\/p>\n<p>La prima regola, quindi, \u00e8:\u00a0<strong>non essere dispersivo<\/strong><\/p>\n<h3>Come fare una ricerca di mercato senza perdere tempo: le 5 regole<\/h3>\n<p>Se ha intenzione di svolgere da solo una ricerca di mercato, cerca di <strong>focalizzarti solo sulle cose davvero importanti.<\/strong> Non stai svolgendo una ricerca di mercato \u201c<em>in generale<\/em>\u201d, ma una indagine <strong>riferita strettamente al tuo business<\/strong>.<\/p>\n<p>Per prima cosa, quindi, individua le domande chiave a cui devi dare una risposta, e ottieni le <strong>informazioni necessarie per rispondere<\/strong> a quelle specifiche domande scegliendo di volta in volta il modo pi\u00f9 adatto per ottenerle. Attraverso un sondaggio? Con interviste sul campo? Istituendo un focus group? Con una ricerca online?<\/p>\n<p>Resta concentrato sulle questioni chiave, quelle che davvero possono aiutarti a definire la tua strategia di business.<\/p>\n<p>Ecco<strong> cinque semplici regole per aiutarti<\/strong> a ottenere il meglio dalla tua ricerca:<\/p>\n<h4>Svolgi la tua ricerca di mercato prima possibile<\/h4>\n<p>Non importa se il tuo mercato di riferimento \u00e8 locale, nazionale o globale. Qualunque sia la sua dimensione, devi avere <strong>ben chiara quale fetta della torta potenzialmente ti spetta<\/strong>. Prima di affacciarti su di un nuovo mercato, fai la tua ricerca.<\/p>\n<h4>Non sprecare risorse<\/h4>\n<p>Una piccola impresa <strong>non pu\u00f2 permettersi di investire grandi capitali in una costosa ricerca di mercato<\/strong> affidata a professionisti del settore. In realt\u00e0 non ne ha proprio bisogno. Soluzioni come <strong>sondaggi e focus group possono essere facilmente attuate<\/strong>, con una spesa modesta e ottimi risultati, soprattutto se possiedi gi\u00e0 una base di clienti fidelizzati.<\/p>\n<h4>Utilizza le indagini gi\u00e0 a disposizione<\/h4>\n<p>\u00c8 molto probabile che altri abbiano gi\u00e0 svolto ricerche di mercato che possano rispondere alle tue esigenze. <strong>Prova a cercare in rete<\/strong>, utilizzando siti e portali di camere di commercio, associazioni di categoria o di tematiche inerenti alla tua idea di business.<\/p>\n<h4>Scopri cosa dicono i tuoi clienti<\/h4>\n<p>I <strong>social media, i blog personali, i video caricati su YouTube<\/strong>, le <strong>recensioni<\/strong> di prodotti o servizi simili a quelli che intendi proporre, sono tutti <strong>ottimi luoghi in cui ascoltare la voce dei tuoi clienti<\/strong>. I <strong>forum<\/strong> sono ancora uno strumento prezioso in questo senso, cos\u00ec come i <strong>gruppi su Facebook.<\/strong> Altrettanto importante \u00e8 individuare chi sono gli <strong>influencer<\/strong> pi\u00f9 seguiti dai tuoi clienti.<\/p>\n<h4>Sfrutta il cloud e i big data<\/h4>\n<p>Aziende come Google spendono enormi quantit\u00e0 di denaro per raccogliere dati e informazioni. <strong>Consulta <a href=\"https:\/\/trends.google.it\/trends\/\">Google Trends<\/a> o lo <a href=\"https:\/\/adwords.google.com\/intl\/it_it\/home\/tools\/keyword-planner\/\">strumento di pianificazione delle parole chiave di Adwords<\/a><\/strong> \u00a0e utilizza i <strong>moduli per creare sondaggi di <a href=\"https:\/\/gsuite.google.it\/intl\/it\/products\/forms\/\">Google Suite<\/a><\/strong>. Potrai ottenere utili informazioni, ad esempio vedendo quali sono i trend di ricerca pi\u00f9 utilizzati. Se, per ipotesi, vedi che c&#8217;\u00e8 tanta ricerca su collari fluorescenti per gatti probabilmente vuol dire che l&#8217;offerta non soddisfa adeguatamente la domanda e che quindi potrebbe trattarsi di una nicchia di mercato da coprire.<\/p>\n<h3>I limiti di una ricerca di mercato<\/h3>\n<p><strong>Una ricerca di mercato ti pu\u00f2 fornire interessanti informazioni sul tuo mercato di riferimento<\/strong>, ma non pu\u00f2 offrirti una previsione certa riguardo al futuro del tuo business.<\/p>\n<p>Devi considerare che:<\/p>\n<ul>\n<li>Un campione dei tuoi potenziali clienti pu\u00f2 non essere rappresentativo dell&#8217;intero mercato;<\/li>\n<li>La gente pu\u00f2 non essere sempre sincera quando risponde ad un sondaggio;<\/li>\n<li>L&#8217;indagine potrebbe non aver tenuto conto di nuovi mutamenti di mercato in arrivo;<\/li>\n<li>L&#8217;ingresso del tuo business in un dato mercato potrebbe determinare cambiamenti radicali e risultati inaspettati.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Questo ovviamente non significa che la ricerca di mercato sia inutile, ma che tu debba<strong> valutare i risultati<em> cum grano salis<\/em><\/strong> e tenere in considerazione diverse possibili variabili.<\/p>\n<p>E soprattutto, <strong>ascolta il tuo istinto<\/strong>, perch\u00e9 sar\u00e0 comunque condizionato dalle precedenti esperienze che hai maturato nella tua vita.<\/p>\n<blockquote><p>Scopri i <a href=\"https:\/\/www.danea.it\/blog\/migliori-libri-per-imprenditori-start-up-01\/\">migliori libri per imprenditori<\/a><\/p><\/blockquote>\n<h3>In conclusione<\/h3>\n<p>Una ricerca di mercato \u00e8 uno strumento molto utile, anche per una piccola impresa. <strong>Svolgere un&#8217;indagine low cost ti aiuter\u00e0 a comprendere meglio le dinamiche del mercato<\/strong> che hai individuato come target e della domanda del tuo prodotto\/servizio. Non sar\u00e0 come leggere il futuro nella sfera di cristallo, ma ti permetter\u00e0 di ottenere una <strong>utile panoramica e di cogliere nuovi spunti<\/strong> e opportunit\u00e0.<\/p>\n<p>Riuscendo a combinare il tuo intuito e il feedback ottenuto dai clienti, potrai ottimizzare il tuo business rendendolo pi\u00f9 performante, e fare il tuo ingresso in nuovi mercati incrementando le possibilit\u00e0 di successo.<\/p>\n<blockquote><p>Leggi anche: <a href=\"https:\/\/www.danea.it\/blog\/analisi-di-mercato\/\">Come fare un\u2019analisi di mercato: la guida per la tua impresa e il tuo business plan<\/a><\/p><\/blockquote>\n<blockquote><p>Scopri la guida semplice al <a href=\"https:\/\/www.danea.it\/blog\/budget-delle-vendite-previsioni\/\">budget delle vendite<\/a><\/p><\/blockquote>\n<div class=\"post-tags2\"><a href=\"https:\/\/www.danea.it\/blog\/tag\/easyfatt\/\"> Consigliati per Easyfatt<\/a><\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Qualsiasi sia il core business di un&#8217;azienda, la ricerca di mercato \u00e8 un utilissimo strumento per conoscere il mercato di riferimento: gli strumenti a disposizione delle piccole aziende per condurre ricerche di mercato efficaci e significative<\/p>\n<div style=\"margin-bottom:35px\"><\/div>\n","protected":false},"author":26,"featured_media":16323,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"yasr_overall_rating":0,"yasr_post_is_review":"","yasr_auto_insert_disabled":"","yasr_review_type":"","footnotes":""},"categories":[143],"tags":[4],"class_list":["post-16322","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-business-plan","tag-easyfatt"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v26.8 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>Come fare una ricerca di mercato: indagine a misura di piccola impresa | Danea Blog<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Le ricerche di mercato sono un utilissimo strumento per valutare il contesto in cui le imprese operano e per conoscere meglio i propri clienti. 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