{"id":18727,"date":"2019-12-16T06:00:08","date_gmt":"2019-12-16T05:00:08","guid":{"rendered":"https:\/\/www.danea.it\/blog\/?p=18727"},"modified":"2022-04-28T09:53:42","modified_gmt":"2022-04-28T07:53:42","slug":"google-market-finder","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.danea.it\/blog\/google-market-finder\/","title":{"rendered":"Cos&#8217;\u00e8 e come funziona Market Finder? L&#8217;aiuto per vendere all&#8217;estero firmato Google"},"content":{"rendered":"<p><a href=\"https:\/\/marketfinder.thinkwithgoogle.com\/intl\/it_it\/\">Market Finder<\/a>, da ottobre 2018 disponibile anche in lingua italiana \u00e8 il <strong>tool<\/strong> sviluppato da Google per <strong>aiutare le aziende a trovare nuovi clienti all\u2019estero<\/strong>, pianificando le strategie migliori per incrementare le vendite online fuori dai confini nazionali.<\/p>\n<p>Una piattaforma gratuita, che mette a disposizione informazioni e dati a supporto per le strategie di marketing per l\u2019internazionalizzazione, grazie anche all&#8217;integrazione con i servizi della diplomazia economica offerti da<a href=\"https:\/\/www.ice.it\/it\"> ICE\/ITA<\/a> e <a href=\"https:\/\/www.esteri.it\/mae\/it\/\">Farnesina<\/a>, come ad esempio link mirati a strumenti di market intelligence come<a href=\"http:\/\/www.infomercatiesteri.it\/\"> InfoMercatiEsteri<\/a> ed <a href=\"https:\/\/extender.esteri.it\/sito\/\">ExTender<\/a>.<\/p>\n<p>Pur essendo ancora utilizzato da un numero relativamente esiguo di utenti, Market Finder contiene una serie di <strong>informazioni che possono rivelarsi molto importanti <\/strong>in vista di un\u2019espansione del proprio business all\u2019estero. \u00c8 anche molto utile, a livello preliminare, per<strong> raccogliere le idee su progetti<\/strong> di e-commerce in full outsourcing, in modo da <strong>comprendere le reali criticit\u00e0 e possibilit\u00e0<\/strong> che mercati sconosciuti possano offrire.<\/p>\n<p>Per prima cosa, <strong>dovrai inserire l&#8217;URL dell\u2019e-commerce<\/strong> che vuoi far analizzare dal tool. Market Finder, recuperer\u00e0 in automatico le categorie merceologiche e la localizzazione del mercato domestico.<\/p>\n<p>La dashboard presenta i link diretti ai<strong> 3 step operativi<\/strong> di Market Finder, ovvero alle tre categorie che forniscono approfondimenti personalizzati per identificare i mercati da scegliere come target, impostare le operazioni e promuovere i tuoi prodotti o servizi nei nuovi mercati consigliati:<\/p>\n<ul>\n<li><strong><a href=\"#trova-nuove-opportunita\">Trova nuove opportunit\u00e0<\/a>:<\/strong> ti permette di identificare i mercati potenziali migliori per il tuo business, con suggerimenti sui mercati pi\u00f9 adatti all\u2019esportazione di prodotti o servizi.<\/li>\n<li><strong><a href=\"#pianifica-le-operazioni\">Pianifica le operazioni<\/a>:<\/strong> serve a preparare la tua impresa per il mercato globale, grazie a strumenti, guide e suggerimenti di localizzazione dettagliati.<\/li>\n<li><strong><a href=\"#entra-nel-mercato\">Entra nel mercato<\/a>:<\/strong> ti fornisce i mezzi per farti conoscere ai potenziali clienti, grazie a risorse formative sul marketing digitale e sugli strumenti offerti da Google.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Market Finder, aggregando informazioni sia personalizzate che generiche, consente di ottenere una serie di<strong> insight<\/strong> per aiutarti a scegliere quale nuovo mercato offra i migliori presupposti, ad esempio mostrando il <strong>volume di ricerche<\/strong> effettuate in un determinato paese, per i prodotti che intendi esportare, e fornendo anche una stima del <strong>CPC medio<\/strong>, per competere con Adwords in quel mercato. Ma Market Finder \u00e8 anche molto, molto di pi\u00f9.<\/p>\n<p>Uno degli errori pi\u00f9 comuni per chi vuole espandersi in un mercato straniero, infatti, \u00e8 quello di credere che per vendere all\u2019estero basti preparare delle schede prodotto in inglese (spesso tradotte malissimo), senza considerare altri aspetti fondamentali, come<strong> gli investimenti pubblicitari, i competitor e lo stato di salute del paese<\/strong> in cui vorremmo andare a vendere i nostri prodotti.<\/p>\n<p>Dopo una breve analisi automatizzata, <strong>Market Finder<\/strong> crea una vera e propria classifica di opportunit\u00e0 di mercati esteri e, una volta realizzata la short list di paesi che vuoi analizzare, <strong>ti metter\u00e0 a disposizione informazioni<\/strong> che, fondamentalmente, mettono in luce questi aspetti:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>dimensioni del mercato;<\/strong><\/li>\n<li><strong>costo per click medio<\/strong> su Adwords per keyword correlate alle categorie di prodotto portate in analisi;<\/li>\n<li><strong>competitivit\u00e0;<\/strong><\/li>\n<li><strong>potere di acquisto<\/strong> della popolazione del paese analizzato;<\/li>\n<li><strong>stato di salute delle infrastrutture;<\/strong><\/li>\n<li><strong>semplicit\u00e0 di avvio di un business<\/strong> in quel paese.<\/li>\n<\/ul>\n<p>I 3 step in cui \u00e8 suddiviso Market Finder ti aiutano rispettivamente a individuare opportunit\u00e0, pianificare le operazioni necessarie e metterle in pratica.<\/p>\n<p>Ogni sezione \u00e8 poi corredata da guide e link alle varie risorse pubblicate nell\u2019interessante hub editoriale sulla pubblicit\u00e0 online <strong>Think with Google<\/strong>.<\/p>\n<p>Analizziamo ora le tre categorie in dettaglio.<\/p>\n<h3 id=\"trova-nuove-opportunita\">Trova nuove opportunit\u00e0<\/h3>\n<p>Dopo avere inserito l&#8217;URL del tuo e-commerce, <strong>ti verranno presentate le tue categorie merceologiche<\/strong>, rilevate automaticamente da Market Finder e la localizzazione del mercato domestico. Potrai modificare le categorie,<strong> inserendone fino a 5<\/strong>.<\/p>\n<p>A quel punto, la schermata ti<strong> mostrer\u00e0 il mercato domestico e i mercati esteri<\/strong> in cui Market Finder rileva le migliori opportunit\u00e0, aggregando una serie di dati e informazioni recuperate da diverse fonti, che possono esserti utili per prendere decisioni strategiche o per convalidare quelle che hai gi\u00e0 preso.<\/p>\n<a class=\"cta-container\" data-click-cta=\"ef-01\" href=\"\/software\/easyfatt\/cloud\/\"><div style=\"background-color:#3bb1cd; color: #fff; margin: 1em 0;\">\r\n  <div class=\"row\" style=\"padding: 1em;\">\r\n    <div class=\"col-md-5\">\r\n<img decoding=\"async\" class=\"img-fluid\" src=\"\/blog\/wp-content\/uploads\/img-banner-blog-EF-v2.png\" alt=\"Easyfatt Cloud - gestionale cloud\">\r\n    <\/div>\r\n    <div class=\"col-md-7\">\r\n     <img decoding=\"async\" class=\"img-fluid\" width=\"200\" src=\"\/blog\/wp-content\/uploads\/Logo-EF-Cloud-1.png\" alt=\"easyfatt cloud\" style=\"margin-top: 5px; margin-bottom: 5px\">\r\n      <br>\r\n      <p><span style=\"font-size: 17px\">La semplicit\u00e0 di Easyfatt, con la libert\u00e0 del Cloud. Gestisci fatture, magazzino, acquisti e pagamenti ovunque ti trovi.<\/span>\r\n      <\/p>\r\n      <div>\r\n        <span class=\"btn btn-banner-green\">\r\n          SCOPRI EASYFATT CLOUD <i class=\"fa-solid fa-arrow-right\"><\/i>\r\n        <\/span>\r\n      <\/div>\r\n    <\/div>\r\n  <\/div>\r\n<\/div>\r\n<\/a>\n<p>Da qui si possono selezionare altri tab per accedere a dati pi\u00f9 approfonditi, dai mercati suggeriti al numero di ricerche sul Google locale di ogni singolo mercato, in base ai termini correlati ai prodotti venduti sul tuo e-commerce.<\/p>\n<p>\u00c8 inoltre possibile<strong> confrontare la competitivit\u00e0 su AdWords del paese selezionato<\/strong>, con la spesa per CPC medio per keyword correlate ai tuoi prodotti.<\/p>\n<p>Ma Market Finder ti aiuta anche a <strong>non prendere decisioni affrettate<\/strong>, e lo fa fornendoti una classifica sulla difficolt\u00e0 di avviare un nuovo business in uno dei 185 Paesi presi come riferimento, dal pi\u00f9 semplice a pi\u00f9 difficile. Dal tab Trova nuove opportunit\u00e0 potrai ottenere:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Profilo del Paese:<\/strong> fornisce la dimensione, l&#8217;et\u00e0 media ed il reddito medio della popolazione di ogni Paese, le lingue parlate, la valuta. Interessante \u00e8 anche il dato di corruzione percepita nei vari Paesi (fonte: Transparency.org), un dato che purtroppo pu\u00f2 fare la differenza se si intende aprire un&#8217;attivit\u00e0 imprenditoriale in alcuni luoghi.<\/li>\n<li><strong>Profilo economico:<\/strong> PIL, capacit\u00e0 produttiva della popolazione, capacit\u00e0 d\u2019acquisto in relazione al PIL, tasso di crescita del prodotto interno lordo del paese e tasso di disoccupazione, efficienza dell\u2019infrastruttura logistica, collegamenti verso l\u2019estero, complessit\u00e0 burocratiche, oltre che al grafico con i sistemi di pagamento in uso dai merchant nel paese selezionato e la percentuale di utilizzo da parte dei consumatori.<\/li>\n<li><strong>Ricerca &amp; pubblicit\u00e0<\/strong>, che riprende i dati gi\u00e0 visti nella dashboard iniziale;<\/li>\n<li><strong>Profilo online:<\/strong> riporta dati sulla penetrazione del digital nell\u2019uso e nelle infrastrutture del paese selezionato, sulla percentuale di popolazione con accesso a internet, il numero di connessioni ad alta velocit\u00e0, e in generale lo stato di salute dell&#8217;infrastruttura tecnologica del Paese.<\/li>\n<li><strong>Comportamento di acquisto:<\/strong> questa sezione \u00e8 a sua volta suddivisa in tre voci.\n<ul>\n<li>La prima voce riporta la percentuale di utenti che scoprono l\u2019esistenza di un determinato prodotto, durante una ricerca online.<\/li>\n<li>La seconda riguarda la percentuale di utenti che scoprono online un prodotto, attraverso la pubblicit\u00e0 (advertising) e non come risultato di una ricerca online.<\/li>\n<li>La terza, molto interessante, riporta invece la percentuale di utenti che usano esclusivamente le ricerche online per scoprire\/trovare attivit\u00e0 commerciali online.<br \/>\nA questi dati segue la suddivisione degli usi dell\u2019online nel percorso decisionale d\u2019acquisto: valutazione online per acquisto in negozio; ricerca e ispirazione iniziale; comparazione e ricerca di pareri e consigli online.<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li><strong>Logistica:<\/strong> analizza ed espone la situazione logistica e gli adempimenti formali per le attivit\u00e0 di import e export nel Paese selezionato. Troverai quindi informazioni circa i tempi e i costi per espletare le formalit\u00e0 necessarie per compilare e trasmettere i documenti per le importazioni e le esportazioni, oltre ai costi relativi a ciascuna formalit\u00e0.<\/li>\n<\/ul>\n<h3 id=\"pianifica-le-operazioni\">Pianifica le operazioni<\/h3>\n<p>Una volta che avrai individuato l&#8217;elenco dei mercati di interesse, Market Finder pu\u00f2 aiutarti a pianificare operazioni su misura, tra cui localizzazione, pagamenti, assistenza clienti e assunzioni, oltre ad aspetti di natura fiscale, legale e logistica.<\/p>\n<p>Nella sezione dedicata alla <strong>pianificazione<\/strong>, vengono presentati diversi argomenti, che dovrai prendere in considerazione prima di avviare il business in un nuovo mercato. La panoramica di questa sezione \u00e8 divisa in<strong> sei voci<\/strong>, che poi vengono ulteriormente sviluppate con informazioni aggiuntive, link a guide e risorse e link a eventuali partner esterni che possano aiutarti a gestire ogni specifico aspetto in un nuovo mercato, ovvero:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Localizzazione:<\/strong> in quali e in quante lingue dovrai tradurre i tuoi contenuti? Di quali servizi avrai bisogno? Quali piattaforme sono pi\u00f9 adatte in quel determinato mercato?<\/li>\n<li><strong>Pagamenti internazionali:<\/strong> come gestire i pagamenti? Quali opzioni di pagamento fornire ai tuoi clienti?<\/li>\n<li><strong>Assistenza clienti:<\/strong> come gestire un Customer Care a livello internazionale? L&#8217;outsourcing pu\u00f2 essere la soluzione pi\u00f9 adatta? O pu\u00f2 essere pi\u00f9 indicato un canale self service?<\/li>\n<li><strong>Logistica internazionale:<\/strong> come gestire la logistica globale relativa alla spedizione di merci a livello internazionale? Come funziona la distribuzione generica? Quali sono le terminologie da conoscere?<\/li>\n<li><strong>Reclutamento di talenti:<\/strong> come individuare e reclutare talenti nei nuovi mercati di esportazione? Come attirare i candidati migliori e come selezionarli?<\/li>\n<li><strong>Aspetti fiscali e legali:<\/strong> quali sono le implicazioni relative all&#8217;avvio di un&#8217;attivit\u00e0, al pagamento delle imposte e agli aspetti legali del commercio in nuovi mercati?<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>Ogni mercato presenta le proprie specificit\u00e0<\/strong>, e pensare di approcciarvisi semplicemente traslando le pratiche e gli strumenti a cui sei abituato nel tuo attuale mercato di riferimento potrebbe avere effetti molto negativi. Le guide e gli approfondimenti di questa sezione ti aiuteranno ad evitare errori e a programmare ogni step nel modo migliore.<\/p>\n<h3 id=\"entra-nel-mercato\">Entra nel mercato<\/h3>\n<p>Qui Big G presenta le sue soluzioni in termini di <strong>strategie e strumenti di marketing<\/strong>, con preciso riferimento ai propri strumenti pubblicitari a pagamento per promuovere la tua attivit\u00e0 presso i clienti globali, attraverso sei box:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Strategia di marketing globale:<\/strong> offre informazioni utili sulla pianificazione di una nuova strategia di marketing in un nuovo mercato estero.<\/li>\n<li><strong>Misurazione e prestazioni aziendali:<\/strong> qui troverai alcune informazioni utili su come analizzare e misurare i risultati globali dell&#8217;espansione della tua attivit\u00e0 in nuovi mercati esteri. Ricorda che senza la definizione di obiettivi e KPI, non ha senso alcuna azione.<\/li>\n<li><strong>Agenzie per la crescita internazionale:<\/strong> presenta un elenco delle Agenzie Google Partners che ti possono aiutare a creare campagne di marketing online in nuovi mercati.<\/li>\n<li><strong>Pubblicit\u00e0 associata alla ricerca:<\/strong> raccoglie alcune informazioni utili su come utilizzare la pubblicit\u00e0 e l&#8217;ottimizzazione per i motori di ricerca quando entri nel mercato globale.<\/li>\n<li><strong>Pubblicit\u00e0 display:<\/strong> spiega come utilizzare la pubblicit\u00e0 display nei nuovi mercati.<\/li>\n<li><strong>Pubblicit\u00e0 video:<\/strong> presenta informazioni e strumenti per l&#8217;utilizzo della pubblicit\u00e0 video a livello globale.<\/li>\n<\/ul>\n<h3>Concludendo<\/h3>\n<p>Market Finder aggrega quindi molte informazioni provenienti da fonti diverse, attraverso un&#8217;interfaccia intuitiva e graficamente piacevole. Non \u00e8 un servizio di Business Intelligence e, ovviamente, non \u00e8 in grado di sostituirsi ad un accurato lavoro di analisi preliminare per valutare tutti i fattori coinvolti nell\u2019avvio di un business digitale in un Paese straniero.<\/p>\n<p><strong>Market Finder \u00e8 un ottimo strumento per iniziare a considerare l&#8217;idea di una espansione in uno o pi\u00f9 mercati esteri<\/strong> e per prepararsi a gestire al meglio particolari aspetti critici o di opportunit\u00e0.<\/p>\n<p>Oggi in tutto il mondo ci sono 3,7 miliardi di persone online, e secondo le previsioni del presidente esecutivo di Google, Eric Schmidt,<strong> la popolazione collegata ad Internet raggiunger\u00e0 gli 8 miliardi entro il 2020.<\/strong><\/p>\n<p>Tutto ci\u00f2 significa che per la tua impresa si aprono vastissime e potenzialmente illimitate opportunit\u00e0 di raggiungere e coinvolgere nuovi clienti all\u2019estero.<\/p>\n<p>Se ti stai chiedendo se la tua azienda sia pronta a sfruttare l\u2019espansione digitale globale per crescere ed espandersi in nuovi mercati, Market Finder \u00e8 sicuramente il primo passo da compiere per scoprirlo.<\/p>\n<div class=\"post-tags2\"><a href=\"https:\/\/www.danea.it\/blog\/tag\/domustudio\/\"> Consigliati per Domustudio<\/a><a href=\"https:\/\/www.danea.it\/blog\/tag\/easyfatt\/\"> Consigliati per Easyfatt<\/a><\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Prima di buttarsi nel mercato estero \u00e8 bene preparare una strategia che considera tutte le possibili criticit\u00e0 e opportunit\u00e0. Come? Possiamo aiutarci con il tool Market Finder di Google.<\/p>\n<div style=\"margin-bottom:35px\"><\/div>\n","protected":false},"author":50,"featured_media":18731,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"yasr_overall_rating":0,"yasr_post_is_review":"","yasr_auto_insert_disabled":"","yasr_review_type":"","footnotes":""},"categories":[146],"tags":[3,4],"class_list":["post-18727","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-marketing-pubblicita","tag-domustudio","tag-easyfatt"],"yasr_visitor_votes":{"stars_attributes":{"read_only":false,"span_bottom":false},"number_of_votes":3,"sum_votes":15},"wps_subtitle":"Scegliere di aprire la propria attivit\u00e0 al mercato estero non \u00e8 una decisione da sottovalutare, \u00e8 necessario comprendere le reali criticit\u00e0 e possibilit\u00e0. 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