{"id":25255,"date":"2022-07-06T04:00:18","date_gmt":"2022-07-06T02:00:18","guid":{"rendered":"https:\/\/www.danea.it\/blog\/?p=25255"},"modified":"2022-07-20T09:31:54","modified_gmt":"2022-07-20T07:31:54","slug":"value-proposition-cos-e","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.danea.it\/blog\/value-proposition-cos-e\/","title":{"rendered":"Value proposition: cos\u2019\u00e8, perch\u00e9 \u00e8 importante e come creare la tua"},"content":{"rendered":"<p>La value proposition \u00e8 un elemento fondamentale che ogni azienda, anche la pi\u00f9 piccola, dovrebbe avere. Infatti, <strong>non serve solamente nelle attivit\u00e0 di marketing e per la brand identity, ma \u00e8 indispensabile per l\u2019avvio dell\u2019attivit\u00e0 e aiuta in generale nella gestione del business.<\/strong> La Value Proposition, tra l\u2019altro, consente di rispondere alla domanda cruciale \u201c<em>Perch\u00e9 qualcuno dovrebbe rivolgersi a te, anzich\u00e9 a un concorrente?<\/em>\u201d<\/p>\n<p>In questo articolo cercheremo di capire meglio cos\u2019\u00e8 la Value Proposition, distinguendola da altri concetti, come la mission, la vision e la tagline. Approfondiremo anche i motivi per cui qualsiasi attivit\u00e0 dovrebbe avere la sua Value Proposition e come la pu\u00f2 inserire nel suo Business Plan. Vedremo poi come creare la propria Value Proposition, utilizzando il Value Proposition Canvas e alcuni consigli per renderla efficace. Infine, approfondiremo alcuni esempi di brand che hanno costruito una forte Value Proposition.<\/p>\n\n<h3>Cos\u2019\u00e8 la Value proposition: definizione e significato<\/h3>\n<p>La Value Proposition o Customer Value Proposition (CVP) \u00e8 la \u201c<strong>proposta di valore<\/strong>\u201d data dai vantaggi e benefici che la tua azienda pu\u00f2 offrire ai potenziali clienti.<br \/>\nIn altre parole, \u00e8 la <strong>formula con cui dovresti convincere il tuo target ad acquistare prodotti o servizi da te, invece che dai tuoi competitor<\/strong>.<\/p>\n<p><strong>Non si tratta quindi della semplice descrizione di un prodotto,<\/strong> ma di una vera e propria promessa che fai ai tuoi clienti e che, come tale, devi mantenere.<\/p>\n<p>Spesso la Value Proposition viene confusa con altri concetti, ad esempio la mission, lo slogan o la tagline. Sgomberiamo subito il campo e chiariamo le differenze con alcuni esempi.<\/p>\n<p><strong>Nike<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li><strong>Value Proposition<\/strong><br \/>\nScarpe personalizzabili per lo sport o il tempo libero con colori e materiali unici.<\/li>\n<li><strong>Mission<\/strong><br \/>\nPortare ispirazione e innovazione a ogni atleta del mondo<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>Airbnb<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li><strong>Value Proposition<\/strong><br \/>\n\u201cAirbnb exists to create a world where anyone can belong anywhere, providing healthy travel that is local, authentic, diverse, inclusive and sustainable\u201d<br \/>\n(Creare un mondo dove ognuno pu\u00f2 sentirsi a casa, offrendo un modo di viaggiare \u201csano\u201d, cio\u00e8 locale, autentico, diverso, inclusivo e sostenibile).<\/li>\n<li><strong>Slogan<\/strong><br \/>\nTravel like a human (Il lato umano del viaggio)<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>Apple<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li><strong>Value Proposition<\/strong><br \/>\nEsperienze indimenticabili. Solo con Apple<\/li>\n<li><strong>Tagline<\/strong><br \/>\nApple. Think different.<\/li>\n<\/ul>\n<p>La <a href=\"\/blog\/mission-vision-aziendale\/\">mission aziendale<\/a> \u00e8 quindi una dichiarazione di intenti che spiega cosa l\u2019azienda propone, ma sostanzialmente <strong>non la distingue dalla concorrenza<\/strong>.<br \/>\nLo <strong>slogan<\/strong> e la <strong>tagline<\/strong> servono a <strong>dare identit\u00e0 al brand<\/strong>, a imprimerlo nella mente dei consumatori.<br \/>\nLa <strong>Value Proposition,<\/strong> invece, lavora a un livello pi\u00f9 profondo, dando al potenziale cliente una vera e propria <strong>motivazione per affidarsi ai tuoi prodotti\/servizi<\/strong>, perch\u00e9 ci\u00f2 che gli stai promettendo \u00e8 una soluzione concreta ai suoi bisogni.<\/p>\n<p>Ma non \u00e8 finita qui. Perch\u00e9 c\u2019\u00e8 anche la <strong>USP<\/strong>, acronimo di <em><strong>Unique Selling Proposition <\/strong><\/em>o<em><strong> Unique Selling Point<\/strong><\/em>. Si tratta di un concetto sviluppato negli anni \u201840 del secolo scorso dal pubblicitario americano Rosser Reeves, e legato principalmente alla creazione di campagne di marketing, cos\u00ec sintetizzato:<\/p>\n<ul>\n<li>ogni campagna pubblicitaria deve proporre un beneficio per il consumatore;<\/li>\n<li>questo deve esser tale che la concorrenza non possa offrirlo;<\/li>\n<li>il beneficio deve essere cos\u00ec vantaggioso da poter spingere milioni di consumatori all\u2019acquisto.<\/li>\n<\/ul>\n<p>La Unique Selling Proposition \u00e8 quindi la <strong>proposta di soddisfazione di un bisogno concreto<\/strong> offerta al consumatore, e si differenzia dalla Value Proposition in quanto \u00e8 limitata a livello del singolo bisogno, mentre la Value Proposition \u00e8 concepita a livello globale.<\/p>\n<p>Value Proposition, USP, slogan, tagline e mission sono quindi elementi distinti ma complementari, che insieme concorrono alla brand identity e alle strategie di marketing, e sono fondamentali per attirare e fidelizzare i clienti, ma che si rivelano indispensabili anche in fase di avvio di una nuova attivit\u00e0, ad esempio per <strong>convincere enti di credito o investitori a finanziare una start up<\/strong>.<\/p>\n<h3>Perch\u00e9 avere una Value Proposition<\/h3>\n<p><strong><em>Perch\u00e9 qualcuno dovrebbe scegliere di rivolgersi a te invece che a un tuo concorrente?<\/em><\/strong><\/p>\n<p><a class=\"cta-container\" data-click-cta=\"ef-01\" href=\"\/software\/easyfatt\/cloud\/\"><div style=\"background-color:#3bb1cd; color: #fff; margin: 1em 0;\">\r\n  <div class=\"row\" style=\"padding: 1em;\">\r\n    <div class=\"col-md-5\">\r\n<img decoding=\"async\" class=\"img-fluid\" src=\"\/blog\/wp-content\/uploads\/img-banner-blog-EF-v2.png\" alt=\"Easyfatt Cloud - gestionale cloud\">\r\n    <\/div>\r\n    <div class=\"col-md-7\">\r\n     <img decoding=\"async\" class=\"img-fluid\" width=\"200\" src=\"\/blog\/wp-content\/uploads\/Logo-EF-Cloud-1.png\" alt=\"easyfatt cloud\" style=\"margin-top: 5px; margin-bottom: 5px\">\r\n      <br>\r\n      <p><span style=\"font-size: 17px\">La semplicit\u00e0 di Easyfatt, con la libert\u00e0 del Cloud. 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In che modo vuoi essere distinto dai competitor?<\/em><\/li>\n<\/ul>\n<p>Una proposta di valore, come abbiamo detto, \u00e8 una promessa che rivolgi ai consumatori, e che deve identificare il tuo stile ed essere coerente con il linguaggio con cui ti rivolgi al pubblico.<\/p>\n<p>Come suggerisce il concetto stesso, deve trasmettere un valore, non necessariamente tangibile. Ad esempio, pu\u00f2 offrire al cliente uno status di appartenenza, facendolo sentire parte di una community. Viceversa, pu\u00f2 invece puntare sull\u2019esclusivit\u00e0, facendolo sentire unico e privilegiato per aver potuto fruire di ci\u00f2 che offri.<\/p>\n<p>Negli ultimi anni hanno preso piede diverse tematiche su cui le aziende fondano la propria proposta di valore. Dopo anni di \u201ctradizione e innovazione\u201d e \u201cleader nel settore\u201d valori etici\u00a0 come la sostenibilit\u00e0 ambientale o il welfare hanno acquisito un appeal sempre pi\u00f9 forte sul consumatore.<\/p>\n<p><strong>Ma attenzione:<\/strong> il pubblico al giorno d\u2019oggi \u00e8 sempre pi\u00f9<strong> informato e consapevole<\/strong>, ragion per cui la tua Value Proposition deve poggiare su <strong>basi solide ed essere a prova di qualsiasi confutazione<\/strong>. Una proposta di valore che dovesse rivelarsi falsa comporterebbe un danno indelebile al tuo brand.<\/p>\n<h3>Come Value Proposition si inserisce nel Business Plan<\/h3>\n<p>La Value Proposition \u00e8 una delle componenti essenziali del Business Plan, perch\u00e9 serve a <strong>spiegare il motivo per cui i clienti dovrebbero scegliere te<\/strong> e non la concorrenza.<\/p>\n<p>In genere, <strong>viene posizionata dopo la presentazione introduttiva dell\u2019azienda<\/strong> (o del progetto), in modo che chi la stia leggendo possa essersi gi\u00e0 fatto un\u2019idea di massima su cosa fai, a chi ti rivolgi e quali sono i tuoi obiettivi a lungo termine, e deve spiegare l\u2019unicit\u00e0 della tua offerta e la potenzialit\u00e0 di crescita del tuo business.<\/p>\n<p>La Value Proposition \u00e8 quindi fondamentale sia per farti analizzare e verificare la fattibilit\u00e0 del tuo progetto, sia per convincere terze parti o possibili investitori a finanziarlo.<\/p>\n<p>Fornendo e sottolineando la motivazione per cui il target dovrebbe preferire l\u2019azienda rispetto alla concorrenza, infatti, ne determina la stessa forza di vendita.<\/p>\n<p><strong>L\u2019importante \u00e8 che venga formulata sempre a partire dal cliente<\/strong>, che deve percepire il valore della proposta in termini di soddisfazione dei propri bisogni funzionali, sociali ed emotivi.<\/p>\n<blockquote><p>Leggi la guida di Danea a <a href=\"\/blog\/business-plan\/\">come fare un Business Plan<\/a>.<\/p><\/blockquote>\n<h3>Il Value Proposition Canvas: un modello da cui iniziare<\/h3>\n<p>Il <a href=\"\/blog\/business-model-canvas\/\"><strong>Business Model Canvas<\/strong><\/a> \u00e8 uno strumento di <strong>design thinking<\/strong> utilizzato per <strong>verificare se e quanto un prodotto o servizio possa essere monetizzabile e sostenibile<\/strong>. Si tratta quindi di un punto di partenza, di un primo brainstorming da cui, in un secondo momento, sviluppare un Business Plan vero e proprio.<\/p>\n<p>Il <strong>Value Proposition Canvas<\/strong> \u00e8 invece un<strong> approfondimento del Business Model Canvas<\/strong>, in cui si analizzano pi\u00f9 in profondit\u00e0 due specifiche sezioni, rappresentate rispettivamente da un Cerchio e da un Quadrato:<\/p>\n<ul>\n<li>il<strong> Profilo del Cliente<\/strong>, che identifica e descrive lo specifico target a cui si riferisce l\u2019idea di business;<\/li>\n<li>la <strong>Mappa del Valore<\/strong>, che delinea le caratteristiche (unicit\u00e0, appetibilit\u00e0, punti di forza, punti deboli\u2026) della proposta di valore.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Attraverso questo framework ideato da Alex Osterwalder,<strong> il Value Proposition Canvas permette di definire e validare la Value Proposition stessa<\/strong>, analizzando prima il lato cliente (cosa vuole fare, quali sono i suoi bisogni, che benefici vuole ottenere), e poi il lato azienda (cosa offre, quali difficolt\u00e0 affronta, quali vantaggi genera).<\/p>\n<p>Il Value Proposition Canvas permette quindi di:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>empatizzare con le Buyer Personas<\/strong> vedendo il valore dal loro punto di vista;<\/li>\n<li><strong>fare emergere nuovi spunti<\/strong> per migliorare la proposta di valore;<\/li>\n<li><strong>fornire linee guida<\/strong> per la creazione di strategie di marketing e comunicazione.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Ecco di seguito <strong>la rappresentazione grafica del Value Proposition Canvas<\/strong>,<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-25282 size-full\" src=\"https:\/\/www.danea.it\/blog\/wp-content\/uploads\/value-proposition-canvas.jpg\" alt=\"Value proposition canvas- schema\" width=\"827\" height=\"585\" srcset=\"https:\/\/www.danea.it\/blog\/wp-content\/uploads\/value-proposition-canvas.jpg 827w, https:\/\/www.danea.it\/blog\/wp-content\/uploads\/value-proposition-canvas-300x212.jpg 300w, https:\/\/www.danea.it\/blog\/wp-content\/uploads\/value-proposition-canvas-768x543.jpg 768w\" sizes=\"auto, (max-width: 827px) 100vw, 827px\" \/><\/p>\n<p>E di seguito un video in cui potrai vedere come si creano il Profilo Cliente e la Mappa di Valore e come realizzare il matching per verificare che bisogni delle Personas trovino una soluzione efficiente, appetibile e soddisfacente nella soluzione offerta dal tuo prodotto, servizio o idea di business.<\/p>\n<p><iframe loading=\"lazy\" title=\"Strategyzer&#039;s Value Proposition Canvas Explained\" width=\"640\" height=\"360\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/ReM1uqmVfP0?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen><\/iframe><\/p>\n<h3>Come fare la propria Value Proposition: fasi e consigli<\/h3>\n<p>Riassumiamo ora le diverse fasi di creazione di una Value Proposition e come affrontarle, per elaborare una Value Proposition efficace.<\/p>\n<h4>1. Identifica il principale bisogno\/problema del tuo cliente.<\/h4>\n<p>In questa fase, dovrai individuare i jobs del cliente, ovvero:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>job funzionali:<\/strong> attivit\u00e0 da realizzare o problemi da risolvere;<\/li>\n<li><strong>job sociali:<\/strong> reputazione del cliente, acquisto come appartenenza ad un determinato status;<\/li>\n<li><strong>job personali:<\/strong> le sensazioni che il cliente vuole provare.<\/li>\n<\/ul>\n<h4>2. Descrivi cosa d\u00e0 valore a questi vantaggi (Mappa di Valore)<\/h4>\n<p>Una lista di ci\u00f2 che offri e di come ogni singolo prodotto o servizio risponde ad un preciso bisogno del cliente:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>prodotti e servizi:<\/strong> ci\u00f2 che offri, la tua idea;<\/li>\n<li><strong>riduttori di difficolt\u00e0:<\/strong> in che modo il prodotto\/servizio riduce o risolve le difficolt\u00e0 del cliente;<\/li>\n<li><strong>generatori di vantaggi:<\/strong> perch\u00e9 ed in che modo il prodotto\/servizio genera vantaggi per il cliente.<\/li>\n<\/ul>\n<h4>3. Collega ogni valore ai diversi bisogni del cliente<\/h4>\n<p>Partendo da questi due punti principali, dovrai poi metterli in relazione tra loro, connettendo ogni valore generato dai tuoi prodotti o servizi ad ogni bisogno o problema del cliente.<\/p>\n<h4>4. Differenziati dalla concorrenza<\/h4>\n<p><strong>Cosa pu\u00f2 portare il cliente a preferire la tua offerta rispetto a quella dei competitor?<\/strong><br \/>\nQui possono entrare in gioco diversi fattori, come la customer experience, il customer journey o le dinamiche post vendita.<\/p>\n<p>Ad esempio, puoi presentare un prodotto simile a quello di altri player ma offrire assistenza tecnica h24, oppure una migliore esperienza di acquisto, spese spedizione gratuite.<\/p>\n<p>Pu\u00f2 quindi trattarsi di <strong>uno o pi\u00f9 plus legati strettamente al prodotto<\/strong> (ad esempio un device con una batteria di lunga durata) o a ci\u00f2 che il tuo brand pu\u00f2 fare per soddisfare il cliente.<\/p>\n<p>Per svolgere le analisi preliminari e assicurarti di poter <strong>garantire il massimo valore alla tua proposta<\/strong>, ricordati di:<\/p>\n<ul>\n<li>Svolgere una ricerca preliminare per individuare le Value Proposition dei tuoi clienti.<\/li>\n<li>Spiegare in dettaglio il valore dei tuoi prodotti\/servizi.<\/li>\n<li>Descrivere in che modo i tuoi potenziali clienti trarranno vantaggi scegliendo di acquistare un prodotto o servizio da te invece che dalla concorrenza.<\/li>\n<li>Indicare una Unique Value Proposition per ogni Buyer Persona a cui ti rivolgi.<\/li>\n<li>Testare la tua Value Proposition sul campo, utilizzando diversi canali di marketing e comunicazione.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Ricorda infine di utilizzare sempre un <strong>linguaggio chiaro<\/strong> che spieghi chi sei, cosa fai, a chi ti rivolgi, in che modo i tuoi prodotti o servizi rispondono a determinate esigenze o risolvono specifici problemi e cosa distingue la tua offerta rispetto ai competitor.<br \/>\nE soprattutto, non dimenticare mai che, come abbiamo visto, la Value Proposition non \u00e8 un semplice slogan, ma una vera e propria promessa da mantenere.<\/p>\n<h3>Esempi di Value Proposition<\/h3>\n<p>Riprendiamo gli esempi di Nike, Airbnb e Apple e vediamo come creato la propria Value Proposition puntando proprio sull\u2019identificazione dei bisogni delle buyer personas e sul differenziarsi dalla concorrenza.<\/p>\n<h4>Esempio 1- Nike<\/h4>\n<p>Nike ha incentrato la Value Proposition sulla <strong>soddisfazione del consumatore e sul suo sentirsi parte di una community di atleti<\/strong>, presentando i propri prodotti sottolineandone l\u2019accessibilit\u00e0, l\u2019estetica cool e personalizzabile, la qualit\u00e0 dei materiali e delle tecnologie utilizzate, e puntando su testimonial sportivi di grande richiamo.<\/p>\n<p>La Value Proposition di Nike \u00e8 quindi costruita su 4 principali punti:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Accessibilit\u00e0<\/strong>: Nike \u00e8 presente a livello mondiale praticamente ovunque: dai negozi di articoli sportivi alle boutique alla moda, dai punti vendita monobrand agli outlet, mentre online ha posizionato i propri prodotti sia nel segmento sportswear che in quello fashion. In questo modo, il brand pu\u00f2 spaziare dalle sneaker da 29.90 euro fino ad edizioni a tiratura limitata che possono costare dieci volte tanto. Ci\u00f2 che conta, \u00e8 che sia offline che online i potenziali clienti troveranno sempre proposte Nike pronte per l\u2019acquisto.<\/li>\n<li><strong>Personalizzazione: <\/strong>Nike offre ai propri clienti un servizio online che consente di personalizzare alcuni modelli di scarpe ed altri articoli (in Italia \u00e8 possibile customizzare anche le maglie da calcio) attraverso un configuratore (builder). Una volta salvato il progetto basta procedere all\u2019acquisto per vedersi recapitare il modello scelto e personalizzato in base al proprio gusto. Consigli e tutorial di affermati designer aiutano inoltre il consumatore nel percorso di personalizzazione.<\/li>\n<li><strong>Innovazione<\/strong>: Nike espande il concetto stesso di innovazione a pi\u00f9 livelli, sia dal punto di vista del design) che dei materiali e delle tecnologie utilizzate. Attraverso la Nike App si accede ad una community che offre numerosi vantaggi ed un costante aggiornamento sui nuovi progetti Nike, mentre a Parigi, New York e Shanghai sono stati aperti alcuni concept store, che offrono lo stato dell\u2019arte della produzione Nike con una customer experience immersiva e hi-tech.<\/li>\n<li><strong>Brand\/Status<\/strong>: da sempre Nike ha puntato sulla collaborazione con gli atleti pi\u00f9 rappresentativi dello sportsystem, basti pensare alle storiche Nike Air Jordan ed a testimonial come Cristiano Ronaldo o Tiger Woods. Nike \u00e8 sponsor delle tre principali \u201cleagues\u201d statunitensi (MBL, NFL, NBA), di squadre di calcio come Inter, Brighton, Chelsea, Liverpool, Tottenham, Atletico Madrid, Barcellona e Siviglia, Paris Saint-Germain, e di numerose altre iniziative in tutto il mondo. Acquistare ed indossare un articolo Nike rende quindi il cliente partecipe di questo mondo di eccellenze sportive.<\/li>\n<\/ul>\n<h3>Esempio 2- Airbnb<\/h3>\n<p>Airbnb ha rivoluzionato il settore hospitality rivolgendosi contemporaneamente sia a chi cercava un alloggio temporaneo, sia a chi aveva uno spazio da affittare, proponendo cos\u00ec ai turisti un&#8217;esperienza di soggiorno pi\u00f9 personale e dal sapore \u201cdi casa\u201d e una fonte di guadagno extra a chi offriva accoglienza. Negli anni, la proposta di Airbnb si \u00e8 evoluta, spaziando dalla semplice ed economica camera da letto all\u2019interno di un\u2019abitazione privata alle soluzioni Airbnb Plus, alloggi selezionati che offrono location e servizi di qualit\u00e0 superiore e che comprendono isole private e castelli, perfezionando e semplificando le procedure di prenotazione e di interazione diretta tra guest e host.<\/p>\n<p><strong>La Value Proposition di Airbnb ha puntato soprattutto ad eliminare i reciproci elementi di sfiducia tra chi cerca ospitalit\u00e0 e chi la offre<\/strong>. Cos\u00ec come gli ospiti possono lasciare recensioni e feedback sugli alloggi, anche chi ospita pu\u00f2 valutare gli avventori. Airbnb ha poi sviluppato diverse soluzioni di tutela per entrambe le parti, come assicurazioni, rimborsi rapidi, possibilit\u00e0 di presentare reclami formali ecc.<\/p>\n<p>Sapere intercettare i bisogni di due target, individuare e risolvere le criticit\u00e0 e offrire ad entrambi ulteriori vantaggi rende la Value Proposition di Airbnb un vero e proprio caso da manuale di applicazione del Value Proposition Canvas.<\/p>\n<p>Possiamo ipotizzare<strong> la Value Proposition Canvas di Airbnb riferita al target di persone che cercano ospitalit\u00e0<\/strong> compilata nel seguente modo:<br \/>\n<strong>Profilo del cliente<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li><strong>Customer Jobs<\/strong>: trovare una sistemazione economica da prenotare facilmente<\/li>\n<li><strong>Pains<\/strong>: sicurezza e qualit\u00e0 della sistemazione<\/li>\n<li><strong>Gains<\/strong>: incontrare gente nuova, vivere un&#8217;esperienza a contatto con le persone che risiedono nel luogo di destinazione, risparmiare denaro trovando sistemazioni economiche<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>Mappa del valore<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li><strong>Products &amp; services<\/strong>: market place in cui prenotare alloggi a breve termine<\/li>\n<li><strong>Pain relievers<\/strong>: garanzie sulla qualit\u00e0 dell\u2019alloggio, possibilit\u00e0 di scrivere recensioni e\/o segnalare gli host<\/li>\n<li><strong>Gain creators<\/strong>: alloggi economici, diverse opzioni di alloggio per una medesima fascia di prezzo<\/li>\n<\/ul>\n<h3>Esempio 3 &#8211; Apple iPhone<\/h3>\n<p>Per differenziarsi nel vastissimo mercato dell\u2019elettronica, Apple ha focalizzato la propria <strong>Value Proposition<\/strong> sulla gamma iPhone, ed in particolare sul suo design e sulla sua facilit\u00e0 d\u2019uso, sintetizzandola in <strong>\u201cThe Experience IS the product\u201d<\/strong>. Ma non si \u00e8 fermata qui, ed ha <strong>ampliato ed aggiornato la proposta di valore<\/strong> intercettando di volta in volta i bisogni del pubblico.<br \/>\nNel sito ufficiale iPhone troviamo infatti diverse proposte, come ad esempio:<\/p>\n<ul>\n<li><em>Il tuo nuovo superpotere<\/em>, riferimento alla qualit\u00e0 ed alla variet\u00e0 di funzioni ed applicazioni;<\/li>\n<li><em>Potenza che stupisce<\/em>. Prezzo che sorprende, dove si parla di accessibilit\u00e0 all\u2019acquisto grazie a forme di rateizzazione alla portata di tutti;<\/li>\n<li><em>Passare ad iPhone \u00e8 davvero semplice<\/em>, che punta a superare la paura del cambiamento di device e della perdita di dati;<\/li>\n<li><em>Privacy<\/em>. Questo \u00e8 iPhone, che fa leva su di un argomento sempre pi\u00f9 a cuore degli utenti, ormai informati e consapevoli, rassicurandoli sul tema della sicurezza.<\/li>\n<\/ul>\n<p>La Value Proposition di Apple si basa quindi sui due pilastri di status ed esperienza, mettendo al centro non tanto le caratteristiche tecniche di iPhone, ma sul sentimento di comfort, sicurezza e coolness che prova chi lo utilizza.<\/p>\n<p>Questi esempi, sebbene siano riferiti a brand importanti e di calibro internazionale, possono risultare da ispirazioni anche per aziende di dimensioni pi\u00f9 contenute. Soprattutto, trasmettono l&#8217;importanza di definire una propria Value Proposition, basandosi sui bisogni dei clienti e mettendo in enfasi ci\u00f2 che contraddistingue la propria offerta da quella dei competitor.<\/p>\n<div class=\"post-tags2\"><a href=\"https:\/\/www.danea.it\/blog\/tag\/easyfatt\/\"> Consigliati per Easyfatt<\/a><\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Ogni azienda dovrebbe avere la sua value proposition. Vediamo una definizione del termine (accompagnata da esempi) e come fare una value proposition, anche con l\u2019aiuto del Value Proposition Canvas.<\/p>\n<div style=\"margin-bottom:35px\"><\/div>\n","protected":false},"author":50,"featured_media":25264,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"yasr_overall_rating":0,"yasr_post_is_review":"","yasr_auto_insert_disabled":"","yasr_review_type":"","footnotes":""},"categories":[143],"tags":[4],"class_list":["post-25255","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-business-plan","tag-easyfatt"],"yasr_visitor_votes":{"stars_attributes":{"read_only":false,"span_bottom":false},"number_of_votes":5,"sum_votes":22},"wps_subtitle":"Ogni azienda dovrebbe avere la sua value proposition. 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