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#1 – Verifica l’affidabilit\u00e0 del cliente<\/h3>\n
Ancor prima di stringere l\u2019accordo con il cliente, indaga sul suo conto. \u00c8 un partner affidabile? Ha alle spalle dei debiti insoluti? Puoi trovare le risposte tramite l\u2019analisi dei bilanci aziendali<\/strong>, la ricerca di un\u2019eventuale presenza nel Registro Informatico dei Protesti<\/strong>, o, ancora, con una valutazione pi\u00f9 approfondita condotta da imprese specializzate<\/strong>.<\/p>\n Leggi l’approfondimento dedicato alla valutazione del cliente\u00a0<\/a><\/p>\n<\/blockquote>\n Per farlo devi prima di tutto considerare le modalit\u00e0 standard del settore<\/strong> in cui operi: come si comportano i tuoi concorrenti? Oltre ad uniformarti al prossimo, accertati sempre che il cliente al quale ti rivolgi comprenda e accetti ad inizio del rapporto tutte le clausole dell’accordo<\/strong>, di modo che non possa trovare scuse per saldare in ritardo.<\/p>\n Poi, se vuoi la precisione sotto ogni punto di vista e non avere proprio nulla da rimproverarti, riporta sulle singole fatture la data di scadenza dei vari pagamenti<\/strong>, cos\u00ec da fornire all\u2019interlocutore in debito un promemoria puntuale che gli permetta di rispettare i patti.<\/p>\n \r\n Easyfatt \u00e8 il software di fatturazione e gestionale utilizzato ogni giorno da oltre 100.000 imprese italiane.<\/span>\r\n <\/p>\r\n Prima regola: non dare mai a nessuno la scusa per pagarti in ritardo!<\/strong> Affinch\u00e9 le tue entrate possano arrivare con la massima puntualit\u00e0, devi mettere il cliente nella condizione ideale di avere tutti gli strumenti utili a saldare il proprio debito entro i termini stabiliti. Come fare?<\/p>\n Inserisci sempre in fattura<\/strong>:<\/p>\n i dettagli di lavori eseguiti-beni forniti;<\/p>\n<\/li>\n la data di scadenza del saldo;<\/p>\n<\/li>\n le diverse opzioni di pagamento previste;<\/p>\n<\/li>\n tutte le informazioni necessarie al pagamento.<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n Inoltre, visto che ogni azienda o cliente pu\u00f2 avere delle necessit\u00e0 ulteriori, chiedi in modo esplicito al referente di quali altre informazioni ha bisogno<\/strong> per rendere il processo di fatturazione e pagamento quanto pi\u00f9 puntuale possibile: in questo modo avrai fatto tutto il necessario per assecondare le sue esigenze.<\/p>\n Quando ti trovi a gestire dei lavori piuttosto lunghi-impegnativi, proponi al cliente (in anticipo) la possibilit\u00e0 di ricevere pagamenti frazionati<\/strong> che permettano ad entrambe le parti di stare assolutamente tranquille. Un buon metodo potrebbe essere quello di richiedere una somma iniziale del 30% prima dell\u2019inizio degli interventi, un 50% alla consegna della bozza ed un 20% a progetto concluso: in questo modo il professionista ha il duplice vantaggio di coprire i costi e di ottenere il proprio compenso, mentre il committente \u00e8 sicuro dell\u2019effettiva esecuzione del lavoro.<\/strong><\/p>\n Questo \u00e8 utile soprattutto quando hai tra le mani ordini o progetti molto grandi, come la realizzazione del sito per una realt\u00e0 internazionale, la consegna-montatura di arredi per la nuova sede di un\u2019intera azienda, ecc. Affinch\u00e9 tu possa coprire le prime spese senza anticipare soldi di tasca tua, \u00e8 sempre meglio avviare tali collaborazioni con una caparra<\/strong> che, tra le varie cose, ti consenta di legarti maggiormente al cliente, stimolandolo a pagare quanto gli spetta anche nell\u2019eventualit\u00e0 in cui l\u2019intervento richieda tempistiche lunghe: se su 10.000 euro di spesa complessiva ne versa 3.000 all\u2019inizio, \u00e8 pi\u00f9 difficile che in corso d\u2019opera scelga di abbandonare la collaborazione perch\u00e9, di sicuro, perderebbe completamente quanto gi\u00e0 pagato senza avere nulla in tasca.<\/p>\n Scopri cosa sono caparra e acconto<\/a> e come si differenziano<\/p>\n<\/blockquote>\n Ogni volta che avvii collaborazioni con realt\u00e0 differenti, chiedi sempre ai referenti quali modalit\u00e0 di saldo preferiscono per rendere la transazione economica semplice, precisa e puntuale<\/strong>. Scopri come ricevere pagamenti con carta di credito<\/a><\/p>\n<\/blockquote>\n Uno dei modi che nel marketing moderno si usa per incentivare il cliente a saldare rapidamente un conto \u00e8 quello di offrire uno sconto per il pagamento anticipato. Non si tratta di offrire sconti astronomici, ma di offrire un risparmio apprezzabile che resti comunque confinato nella convenienza per l\u2019impresa<\/strong>, spesso anche solo il 2% \u00e8 sufficiente per fare la differenza.<\/p>\n A seconda dei singoli accordi con l\u2019azienda per cui collabori, dimostrati sempre puntuale nell\u2019invio delle fatture<\/strong>. Come avete deciso di procedere? Invio fattura ad inizio mese con pagamento a fine mese, pagamento a 30-60-90, ecc. giorni dalla ricezione della fattura o pagamento vista fattura? Qualunque sia la modalit\u00e0 concordata, ricordati sempre che, se vuoi ricevere i soldi spettanti entro la data di scadenza, devi essere il primo a risultare puntuale con l\u2019emissione delle fatture<\/strong>.<\/p>\n Inoltre, \u00e8 sempre meglio rivolgersi direttamente alla persona che si occupa delle questioni economiche: se, per esempio, sei stato ingaggiato dal responsabile marketing dell\u2019impresa, di sicuro (salvo casi particolari) non dovrai parlare con lui per ricevere i tuoi compensi, perch\u00e9, anche se scegliesse di fare da tramite tra te e l\u2019area amministrativa, i tempi di evasione delle singole fatture si dilaterebbero inutilmente.<\/p>\n Leggi quali sono i termini di invio della fattura elettronica<\/a><\/p>\n<\/blockquote>\n La comunicazione \u00e8 la base di un buon rapporto con il cliente. I motivi di un ritardo o di un mancato pagamento possono essere molteplici e devono essere tutti presi caso per caso. Comunicare col cliente pu\u00f2 essere la chiave per un rapporto di collaborazione forte e duraturo. A volte una visita o una chiamata spesso possono essere risolutive pi\u00f9 di tante email o lettere.<\/strong> Ovviamente anche nel comunicare c\u2019\u00e8 un limite, ad un certo punto qualcuno deve pagare!<\/p>\n Ora che ti abbiamo spiegato nel dettaglio come farsi pagare, puoi mettere in pratica i nostri validi consigli con tutti i clienti gestiti: clienti talvolta da \u201ceducare\u201d, con i quali, affinch\u00e9 tutto possa procedere nel modo corretto, \u00e8 sempre bene mettere le cose in chiaro fin dall\u2019inizio, ancor prima dell\u2019emissione della fattura.<\/p>\n photo credit: garryknight<\/a> via photopin<\/a> cc<\/a><\/em><\/p>\n\n
<\/p>\n#2 – Determina delle condizioni di pagamento chiare e precise<\/h3>\n
<\/p>\n#3- Includi i vari dettagli di pagamento nella fattura<\/h3>\n
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<\/p>\n#4 – Prevedi una retribuzione frazionata per i lavori pi\u00f9 impegnativi<\/h3>\n
<\/p>\n#5- Se possibile richiedi un acconto iniziale<\/h3>\n
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<\/p>\n#6- Metti a disposizione del cliente diverse modalit\u00e0 di pagamento<\/h3>\n
\nContanti, assegni, bonifici, addebito diretto sepa<\/a> o carta di credito? Pi\u00f9 opzioni fornisci al cliente, pi\u00f9 possibilit\u00e0 hai che questo paghi entro i termini stabiliti.<\/strong> Tutto ci\u00f2 si traduce in meno perdite di tempo e maggiore serenit\u00e0 soprattutto da parte tua.<\/p>\n\n
<\/p>\n#7- Offri uno sconto per chi sceglie di pagarti in anticipo<\/h3>\n
<\/p>\n#8- Invia la fattura il prima possibile<\/h3>\n
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<\/p>\n#9 – Comunica con il cliente<\/h3>\n