{"id":6645,"date":"2015-10-20T06:12:58","date_gmt":"2015-10-20T04:12:58","guid":{"rendered":"https:\/\/www.danea.it\/blog\/?p=6645"},"modified":"2022-04-28T10:09:40","modified_gmt":"2022-04-28T08:09:40","slug":"prezzo-di-vendita-segreti-neuromarketing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.danea.it\/blog\/prezzo-di-vendita-segreti-neuromarketing\/","title":{"rendered":"Prezzo di vendita: 5 segreti per le tue strategie di prezzo direttamente dalla psicologia e dagli studi di neuromarketing"},"content":{"rendered":"

Come stabilire il prezzo di vendita<\/strong> della merce proposta al pubblico?<\/p>\n

Domanda di interesse comune alla quale risponderemo subito, riportando di seguito 5 suggerimenti<\/strong> da prendere in considerazione prima di quantificare l\u2019effettivo prezzo dei prodotti-servizi offerti: vere e proprie strategie di prezzo<\/strong> supportate da studi e test, la psicologia e il neuromarketing.<\/p>\n

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#1 – Utilizza cifre tonde<\/h3>\n

Anche se moltissimi negozianti continuano imperterriti a prediligere gli importi terminanti per ,99 centesimi<\/em>, questa tecnica di pricing<\/strong> (incentrata sulla speranza di convincere gli acquirenti a credere che stiano risparmiando) risulta ormai da diverso tempo superata<\/strong>: stando ai risultati di un sondaggio recentemente condotto, il 57% degli intervistati si schiera in favore delle cifre tonde<\/strong>, giustificando la propria preferenza con il fatto che i numeri pieni sarebbero maggiormente in grado di trasmettere onest\u00e0.<\/p>\n

Volendo comunque sfruttare le 2 tecniche<\/strong> si potrebbe ad esempio optare per \u20ac 29,00 anzich\u00e8 \u20ac 29,99 (che comunque nella nostra mente trasformiamo ormai automaticamente in \u20ac 30).<\/p>\n

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#2 – Sfrutta l\u2019effetto di ancoraggio<\/h3>\n

Per spiegare alla perfezione in cosa consiste l\u2019effetto di ancoraggio<\/strong> e come sfruttarlo a proprio vantaggio, ipotizziamo di essere degli agenti immobiliari che devono dire ad alcuni acquirenti quanto vale l\u2019appartamento scelto.<\/p>\n

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\r\n\"Easyfatt\r\n <\/div>\r\n
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Il primo prezzo proposto<\/strong> ai possibili compratori li influenzer\u00e0 inevitabilmente nella valutazione del valore percepito: pi\u00f9 alto sar\u00e0 il costo di partenza, pi\u00f9 la struttura abitativa apparir\u00e0 di valore.<\/strong> Questo meccanismo (che si attiva nella mente di chi spende in modo assolutamente inconscio) deve essere utilizzato solo con cognizione di causa e consapevolezza perch\u00e9, semplicemente sbagliando approccio, si rischia di perdere cifre pi\u00f9 o meno considerevoli di denaro.<\/p>\n

Altra occasione di massima resa dell’effetto di ancoraggio<\/strong> \u00e8 l’affiancamento di vari prodotti simili e con prezzi differenti ordinandoli sempre dal pi\u00f9 costoso al meno costoso.<\/strong> Questo stimoler\u00e0 la persone a valorizzare il prodotto desiderato al rialzo e la predisporr\u00e0 verso la possibilit\u00e0 di un acquisto di maggior valore.<\/p>\n

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#3 – Invece di abbassare i prezzi, aumenta il valore<\/h3>\n

Quando i clienti si lamentano di un prezzo<\/strong> di vendita troppo alto, la soluzione migliore \u00e8 quella di aumentare e\/o meglio trasmettere il valore dei prodotti-servizi offerti senza ridurne il costo finale<\/strong>. Questo perch\u00e9, a livello generico, i reclami possono derivare dal fatto che:<\/p>\n