{"id":7787,"date":"2016-03-07T06:35:30","date_gmt":"2016-03-07T05:35:30","guid":{"rendered":"https:\/\/www.danea.it\/blog\/?p=7787"},"modified":"2022-04-28T10:31:31","modified_gmt":"2022-04-28T08:31:31","slug":"tecniche-di-vendita-presentazione-aziendale-prima-riunione","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.danea.it\/blog\/tecniche-di-vendita-presentazione-aziendale-prima-riunione\/","title":{"rendered":"Tecniche di vendita e presentazione aziendale: la prima riunione di lavoro col cliente"},"content":{"rendered":"

In materia di tecniche di vendita, come si comporta il commerciale di successo<\/strong> ad un primo appuntamento? Come affrontare la presentazione aziendale<\/strong> al meglio? Per rispondere a questa domanda analizziamo subito i vari punti riportati di seguito, che ci consentiranno di meglio comprendere cosa fare e quali atteggiamenti sfoggiare in presenza di un possibile cliente: 10 valide indicazioni<\/strong> da sfruttare alla lettera per farsi apprezzare anche da un pubblico diffidente.<\/p>\n

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#1- Prendi informazioni sul tuo referente<\/h3>\n

Prima di incontrare un nuovo referente per esporgli la tua presentazione aziendale ed i prodotti-servizi offerti, ricordati sempre di trovare quante pi\u00f9 informazioni possibili sul suo conto<\/strong>: che si tratti di abitudini, problematiche, esigenze o preferenze, se sei intenzionato a colpire nel segno, devi dimostrare all’interlocutore di sapere gi\u00e0 perfettamente di cosa possa davvero avere bisogno.<\/p>\n

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#2- Costruisci un buon rapporto<\/h3>\n

Appena entri nell’ufficio di un nuovo compratore, evita di iniziare la conversazione parlando subito di affari<\/strong> perch\u00e9, se vuoi ottenere dei buoni riscontri, \u00e8 meglio che la persona con cui ti trovi a colloquio acquisisca fiducia nei tuoi confronti: parlando del pi\u00f9 e del meno, dimostrandoti socievole e spiccando per simpatica, aumenti in maniera esponenziale le probabilit\u00e0 di farti ascoltare, apprezzare e scegliere.<\/p>\n

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#3- Poni domande mirate<\/h3>\n

Come insegnano le tecniche di vendita, quando hai l\u2019obiettivo di chiudere un contratto o di fare acquistare a qualcuno un certo bene, devi cogliere le sue necessit\u00e0 ponendo alcune domande mirate<\/strong> che, oltre a permetterti di capire cosa proporre<\/strong>, ti aiutino anche a presentare la tua soluzione nel modo migliore<\/strong>: non appena apprendi il reale bisogno del referente, puoi fargli credere di essere la persona giusta per supportarlo.<\/p>\n

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#4- Prendi appunti<\/h3>\n

Se ti trovi a parlare con un nuovo possibile cliente, prima di spingere sulla tua presentazione aziendale, accertati di comprendere al meglio le esigenze<\/strong> dell\u2019interlocutore prendendo appunti e segnandoti con precisione tutti i punti chiave<\/strong> del discorso: in questa maniera, mentre focalizzi con scrupolo la situazione del soggetto, riesci anche a dimostrargli grande professionalit\u00e0.<\/p>\n

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#5- Annota tutte le obiezioni e rispondi con gentilezza<\/h3>\n

Annotare tutte le perplessit\u00e0 e le obiezioni del referente dimostra<\/strong>, oltre che interesse verso questa persona, anche la disponibilit\u00e0 ad ascoltarla davvero per fornirle rassicurazioni sincere e soluzioni reali: nel momento in cui noti una certa opposizione, evita di rispondere in modo sgarbato e mantieni la calma facendo vedere che stai riflettendo veramente su quanto ti viene detto.<\/p>\n

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#6- Impara ad ascoltare<\/h3>\n

Quando si parla di tecniche di vendita, il consiglio pi\u00f9 importante di tutti \u00e8 quello di imparare l\u2019arte dell\u2019ascolto<\/strong> soffocando lo stimolo di interrompere per dare la propria opinione: se vuoi diventare un buon commerciale, nel 70% del tempo a disposizione devi stare a sentire cosa dicono gli altri e nel restante 30% puoi intervenire facendo domande e rispondendo agli eventuali quesiti posti dall’interlocutore.<\/p>\n

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#7- Approfondisci le risposte del cliente<\/h3>\n

Il venditore pi\u00f9 scaltro \u00e8 sempre colui il quale, dopo aver instaurato un dialogo costruttivo con l\u2019acquirente, riesce ad approfondire le tematiche pi\u00f9 importanti<\/strong>, ponendo dei precisi quesiti capaci di svelare dettagli che altrimenti non potrebbero emergere: quando chiedi maggiori informazioni su una certa questione, ti poni automaticamente ad un livello pi\u00f9 vicino rispetto a quello del referente.<\/p>\n

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#8- Identifica il bisogno primario<\/h3>\n

Anche se l\u2019interlocutore pu\u00f2 avere diverse ragioni per scegliere il tuo prodotto-servizio, ne esiste sempre una che pi\u00f9 di tutte le altre lo conduce inesorabilmente (e talvolta anche inconsapevolmente) verso la soluzione da te offertagli: se riesci a trovare la molla che pu\u00f2 spingerlo ad un eventuale acquisto<\/strong>, di sicuro incrementi molto le possibilit\u00e0 di concludere la vendita.<\/p>\n

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#9- Elimina le critiche facendo ragionare la controparte<\/h3>\n

Quando il possibile cliente solleva una critica sulla tua proposta, cerca di smontare l\u2019obiezione facendolo ragionare<\/strong>. I modi che hai a disposizione per riuscire in questo sono diversi, ma i pi\u00f9 efficaci consistono certamente nella tua capacit\u00e0 di:<\/p>\n