{"id":9188,"date":"2022-02-17T06:38:54","date_gmt":"2022-02-17T05:38:54","guid":{"rendered":"https:\/\/www.danea.it\/blog\/?p=9188"},"modified":"2022-04-28T09:36:55","modified_gmt":"2022-04-28T07:36:55","slug":"executive-summary-business-plan","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.danea.it\/blog\/executive-summary-business-plan\/","title":{"rendered":"Come scrivere un Executive summary: ovvero, come presentare un progetto con un business plan vincente"},"content":{"rendered":"<p>Redigere un executive summary per un <a href=\"\/blog\/business-plan\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><b>business plan<\/b><\/a> vincente \u00e8 un\u2019operazione non semplice. Alcune indicazioni su contenuto, forma e lunghezza possono aiutare.<\/p>\n\n<h3>Executive Summary: definizione e significato<\/h3>\n<p>Cos\u2019\u00e8 l\u2019<strong>executive summary<\/strong>? Come suggerisce la parola stessa, \u00e8 un <strong>riassunto elaborato apposta per manager<\/strong> che necessitano di farsi un&#8217;idea di un documento lungo, senza perderci troppo tempo o senza doverlo scorrere completamente.<\/p>\n<p>L\u2019executive summary \u00e8 la parte pi\u00f9 importante del business plan, la sezione che viene scritta solo al termine della stesura dell\u2019intero piano e che <strong>presenta il progetto imprenditoriale<\/strong> oggetto del piano di business cercando di <strong>riassumerlo in poche parole e concetti<\/strong>.<\/p>\n<p><strong>L&#8217;executive summary concentra e riassume il business plan conservandone sequenza e struttura<\/strong>. Una sorta di sommario dei punti focali per permettere a chi lo legge di avere immediatamente un&#8217;idea del contenuto e procedere con facilit\u00e0 ad una lettura dinamica e trasversale.<\/p>\n<p><strong>\u00c8 l\u2019ultima cosa che si scrive, ma sar\u00e0 la prima cosa ad essere letta<\/strong> e la sua funzione non \u00e8 mai meramente riassuntiva, ma <strong>il suo obiettivo primario \u00e8 quello di essere persuasivo<\/strong>.<\/p>\n<blockquote><p><em>&#8220;Il lavoro dell\u2019executive summary \u00e8 quello di vendere, non descrivere.&#8221;<br \/>\n<\/em>Guy Kawasaky<\/p><\/blockquote>\n<h3>Come scrivere un executive summary: contenuto e forma<\/h3>\n<p>Solitamente in un\u00a0executive summary di ogni business plan che si rispetti vi sono degli elementi irrinunciabili.<\/p>\n<h4>Argomenti chiave<\/h4>\n<p>Il summary deve generalmente includere <strong>pochi ma semplici argomenti chiave<\/strong>: una descrizione della compagnia (compresi prodotti e\/o servizi venduti), la mission, il management, il mercato di riferimento e la potenziale clientela, il marketing e le vendite, i competitor, i passi operativi, i piani finanziari e le stime.<\/p>\n<h4>Informazioni importanti<\/h4>\n<p>Il summary dovr\u00e0 includere tutte le informazioni e i dettagli che non si vuole far assolutamente perdere al lettore.<\/p>\n<h4>Capitoli del Business Plan<\/h4>\n<a class=\"cta-container\" data-click-cta=\"ef-01\" href=\"\/software\/easyfatt\/cloud\/\"><div style=\"background-color:#3bb1cd; color: #fff; margin: 1em 0;\">\r\n  <div class=\"row\" style=\"padding: 1em;\">\r\n    <div class=\"col-md-5\">\r\n<img decoding=\"async\" class=\"img-fluid\" src=\"\/blog\/wp-content\/uploads\/img-banner-blog-EF-v2.png\" alt=\"Easyfatt Cloud - gestionale cloud\">\r\n    <\/div>\r\n    <div class=\"col-md-7\">\r\n     <img decoding=\"async\" class=\"img-fluid\" width=\"200\" src=\"\/blog\/wp-content\/uploads\/Logo-EF-Cloud-1.png\" alt=\"easyfatt cloud\" style=\"margin-top: 5px; margin-bottom: 5px\">\r\n      <br>\r\n      <p><span style=\"font-size: 17px\">La semplicit\u00e0 di Easyfatt, con la libert\u00e0 del Cloud. 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Quindi, \u00e8 necessario che almeno ogni singolo capitolo del business plan venga citato, sintetizzato e accompagnato da brevi considerazioni:<\/p>\n<ul>\n<li>La descrizione dell\u2019impresa<\/li>\n<li>La descrizione ed illustrazione dei prodotti o servizi<\/li>\n<li>L\u2019analisi del settore<\/li>\n<li><a href=\"\/blog\/analisi-di-mercato\/\">L\u2019analisi di mercato<\/a><\/li>\n<li>La strategia di marketing<\/li>\n<li>La struttura del management<\/li>\n<li>Il piano di realizzazione o piano operativo<\/li>\n<li>L\u2019analisi finanziaria: capitali necessari e informazioni finanziarie<\/li>\n<\/ul>\n<p>Alcune accortezze sono da tenere rispetto al contenuto e alla forma dell\u2019executive summary nel caso in cui il business plan abbia degli scopi specifici d\u2019uso:<\/p>\n<ul>\n<li>Business plan per reperire finanziamenti, quindi diretto a potenziali investitori;<\/li>\n<li>Business plan interno o strategico, quindi diretto al management interno o a consulenti.<\/li>\n<\/ul>\n<blockquote><p>Leggi anche: <a href=\"\/blog\/business-plan-un-esempio-pratico-su-come-farlo-quando-non-sai-da-dove-iniziare\/\">Esempio di business plan<\/a>: come farlo in maniera semplice<\/p><\/blockquote>\n<h3>Executive summary per investitori<\/h3>\n<p>Se il business plan che si sta scrivendo ha lo scopo specifico di attrarre investimenti o prestiti sar\u00e0 centrale specificare l\u2019entit\u00e0 del finanziamento richiesto e, nel caso di un investimento, la percentuale di partecipazione di capitale offerto in cambio (i dettagli pi\u00f9 profondi e tecnici potranno essere demandati in capitoli specifici).<\/p>\n<p>Essere persuasivi \u00e8 la nostra missione! <strong>L\u2019esposizione deve stimolare il potenziale investitore a continuare la lettura e approfondire i singoli punti<\/strong> nei capitoli interni; e infine convincerlo a investire e sposare l\u2019dea di business.<\/p>\n<h3>Executive summary per un piano interno<\/h3>\n<p>Nel redigere un business plan per uso interno, operativo o strategico l\u2019executive summary potr\u00e0 essere scritto in maniera pi\u00f9 asciutta e diretta. <strong>Lo scopo in questo caso non \u00e8 quello di convincere ma di sintetizzare in maniera chiara e puntuale<\/strong>:<\/p>\n<ul>\n<li>lo scopo del piano,<\/li>\n<li>le risorse chiave,<\/li>\n<li>gli investimenti pianificati,<\/li>\n<li>i dettagli di prodotti o servizi in oggetto e le loro caratteristiche,<\/li>\n<li>il mercato e le sue caratteristiche,<\/li>\n<li>gli obiettivi e i benchmark.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Come \u00e8 ovvio non sar\u00e0 necessario invece ripetere le informazioni basilari relative al business, ai prodotti, al team di lavoro o altri dettagli superflui per l\u2019uso interno.<\/p>\n<h3>Come scrivere un executive summary: la lunghezza<\/h3>\n<p>Quanto lungo deve essere l\u2019executive summary del mio business plan? Questa \u00e8 una delle questioni pi\u00f9 discusse.<\/p>\n<p><strong>I pareri sono discordanti<\/strong>: c\u2019\u00e8 chi sostiene che tutto dovrebbe riassumersi in una pagina, altri ritengono che la lunghezza ideale sia tra le 3 e le 5 pagine, e altre scuole di pensiero parlano di un 5-10% dell\u2019intera lunghezza del documento.<\/p>\n<p>L\u2019unico filo conduttore sembra essere la sintesi.<\/p>\n<p>A parere di chi scrive, la lunghezza dell\u2019executive summary dovr\u00e0 essere comunque:<\/p>\n<ul>\n<li>proporzionale alla complessit\u00e0 delle informazioni che riassume ed esalta;<\/li>\n<li>adatta al target per cui \u00e8 stato pensato il business plan.<\/li>\n<\/ul>\n<p>In qualsiasi caso i due guru <a href=\"http:\/\/guykawasaki.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Guy Kawasaki<\/a> e <a href=\"http:\/\/timberry.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Tim Berry <\/a>elencano nei rispettivi blog dei consigli molto interessanti da prendere in considerazione.<\/p>\n<h3>Come scrivere un executive summary: i consigli dei guru<\/h3>\n<h4>L\u2019executive summary secondo Tim Berry<\/h4>\n<p>Tim Berry, fondatore della Palo Alto Software e co-fondatore della Borland International, una delle voci di maggior peso quando si parla di business plan, sintetizza in soli 3 punti le sue linee guida per un executive summary vincente:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Mai sprecare parole:<\/strong> per Berry \u00e8 fondamentale non sprecare spazio e tempo utile di lettura. Investitori e manager si aspettano una sintesi focalizzate anche nei business plan pi\u00f9 complessi e voluminosi, e non vogliono perdere tempo leggendo informazioni non essenziali.<\/li>\n<li><strong>La lunghezza migliore \u00e8 una pagina.<\/strong> \u00c8 importante sottolineare i punti principali del piano e renderli il pi\u00f9 concisi possibile. Lo scopo \u00e8 attirare il lettore nei capitoli e non spiegare ogni dettaglio del tuo business.<\/li>\n<li><strong>L\u2019executive summary non \u00e8 un abstract e non \u00e8 un<\/strong> <a href=\"\/blog\/business-model-canvas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">business model canvas<\/a>. Il summary \u00e8 l\u2019introduzione al business plan, non \u00e8 un sunto tecnico n\u00e8 un documento a se stante.<\/li>\n<\/ul>\n<h4>L\u2019executive summary secondo Guy Kawasaki<\/h4>\n<p>Guy Kawasaki \u00e8 uno dei guru pi\u00f9 acclamati a livello mondiale nell\u2019ambiente delle startup innovative e tecnologiche. \u00c8 un ex dipendente dell&#8217;Apple Computer responsabile del marketing del computer Macintosh nel 1984, ideatore del concetto di evangelista nel mondo dell&#8217;elettronica di consumo e attuale CEO di garage.com, una societ\u00e0 che finanzia iniziative a tecnologia avanzata nella Silicon Valley.<\/p>\n<p><strong>Kawasaki sintetizza in 9 componenti il contenuto di un\u2019executive summary efficace<\/strong>. Come \u00e8 chiaro anche Guy Kawasaki si riferisce a un business plan per la ricerca di finanziamenti:<\/p>\n<ol>\n<li><strong>La frase ad effetto:<\/strong> la frase (o due) che apre il summary definisce il tono del resto documento e deve spiegare in poche sillabe perch\u00e8 il proprio business \u00e8 da considerare una grande idea.<\/li>\n<li><strong>Il problema:<\/strong> \u00e8 fondamentale spiegare qual \u00e8 il problema che il proprio business andr\u00e0 a risolvere, il motivo stesso di vita del business.<\/li>\n<li><strong>La soluzione:<\/strong> ovvero cosa offre l\u2019azienda (il prodotto e\/o il servizio) e a chi lo offre. Il linguaggio deve essere comune ed evitare acronimi o altre parole che possano risultare sconosciute a chi legge.\u00a0Questo \u00e8 il punto in cui si spiega come l\u2019azienda crea valore.<\/li>\n<li><strong>L\u2019opportunit\u00e0:<\/strong> indicare la segmentazione del mercato di riferimento, la grandezza, la crescita prevista e le dinamiche (quanti diverranno clienti, l\u2019ammontare del fatturato, la velocit\u00e0 di crescita, ecc.).<\/li>\n<li><strong>Il vantaggio competitivo:<\/strong> la competizione nel mercato esiste sempre e comunque. Senza competitor non esiste mercato. Il consiglio \u00e8 quello di capire il proprio vantaggio competitivo e dichiararlo chiaramente. Essere meramente un early mover non basta.<\/li>\n<li><strong>Il modello:<\/strong> chiarire come si generer\u00e0 reddito e da quale fonte e spiegare perch\u00e9 il proprio modello sar\u00e0 scalabile ed efficace, oltre che efficiente dal punto di vista della gestione del capitale.\u00a0Indicare espressamente le metriche attraverso la quali si effettuer\u00e0 una valutazione e i risultati che si raggiungeranno entro un lasso di tempo che andr\u00e0 dai 3 ai 5 anni.<\/li>\n<li><strong>Il team:<\/strong> indicare il motivo per cui il proprio team ha le caratteristiche giuste per riuscire in quello che \u00e8 chiamato a fare. Niente CV, \u00e8 pi\u00f9 indicato riportare il background di esperienze che portano forza al progetto. All\u2019occorrenza si pu\u00f2 anche citare i brand per cui i membri del team hanno lavorato se sono noti e significativi per il proprio business.<\/li>\n<li><strong>La promessa:<\/strong> il momento dell\u2019elevator pitch \u00e8 quello in cui sostanzialmente si fa una promessa all\u2019investitore: quella di fargli guadagnare molto denaro. Ci\u00f2 sar\u00e0 possibile solo se l\u2019azienda sar\u00e0 in grado di raggiungere un alto ritorno sul capitale investito. La ricapitolazione delle stime finanziarie, da inserire in questo punto, dovrebbe mostrare chiaramente questi obiettivi. \u00c8 consigliabile essere strettamente analitici e indicare costi, ricavi, perdite\/profitti, flussi di cassa e numero di unit\u00e0 del personale, rapportati ad un periodo di 5 anni, cos\u00ec come key driver quali numero di clienti e unit\u00e0 vendute.<\/li>\n<li><strong>La richiesta:<\/strong> questo \u00e8 il punto in cui rendere esplicito l\u2019ammontare di capitale richiesto all\u2019investitore. Una cifra che indica la somma minima di denaro necessaria a raggiungere il primo grande traguardo aziendale. \u00c8 preferibile chiedere un po\u2019 di pi\u00f9 ma mai meno di quel che serve per il business. Inoltre, \u00e8 utile indicare eventuali future richieste di ulteriore capitale.<\/li>\n<\/ol>\n<blockquote><p>Scopri la <a href=\"\/blog\/business-plan\/\">Guida Danea alla redazione del Business Plan<\/a><\/p><\/blockquote>\n<p style=\"text-align: right;\">Photo credit: <em><a href=\"https:\/\/www.flickr.com\/photos\/moonlightbulb\/6066349089\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Selena N.B.H.<\/a><\/em> &#8211; <em><a href=\"https:\/\/creativecommons.org\/licenses\/by\/2.0\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">cc<\/a><\/em><\/p>\n<div class=\"post-tags2\"><a href=\"https:\/\/www.danea.it\/blog\/tag\/domustudio\/\"> Consigliati per Domustudio<\/a><a href=\"https:\/\/www.danea.it\/blog\/tag\/easyfatt\/\"> Consigliati per Easyfatt<\/a><\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Nel fare un Business Plan, la parte che richiede pi\u00f9 cure \u00e8 l\u2019Executive Summary: ecco gli elementi irrinunciabili e i consigli di due famosi manager per una corretta redazione del documento<\/p>\n<div style=\"margin-bottom:35px\"><\/div>\n","protected":false},"author":26,"featured_media":9189,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"yasr_overall_rating":0,"yasr_post_is_review":"","yasr_auto_insert_disabled":"","yasr_review_type":"","footnotes":""},"categories":[143],"tags":[3,4],"class_list":["post-9188","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-business-plan","tag-domustudio","tag-easyfatt"],"yasr_visitor_votes":{"stars_attributes":{"read_only":false,"span_bottom":false},"number_of_votes":23,"sum_votes":96},"wps_subtitle":"Nel fare un Business Plan, la parte che richiede pi\u00f9 cure \u00e8 l\u2019Executive Summary: ecco gli elementi irrinunciabili e i consigli di due famosi manager per una corretta redazione del documento","_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.danea.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/9188","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.danea.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.danea.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.danea.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/26"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.danea.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=9188"}],"version-history":[{"count":25,"href":"https:\/\/www.danea.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/9188\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":23126,"href":"https:\/\/www.danea.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/9188\/revisions\/23126"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.danea.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/9189"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.danea.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=9188"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.danea.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=9188"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.danea.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=9188"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}